文档介绍：福建骏豪7、8月份活动方案
福建骏豪汽车销售服务有限公司市场部
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目录
一、活动主题
二、活动背景
1、活动目的
2、活动概况
3、活动细节
三、活动宣传
四、活动预算
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名称:骏豪奇瑞首届“夏季清凉行”团购会
汽车普及风暴席卷全城
团结享优惠多一人省1000
活动版面需要表现内容:
(1)奇瑞汽车“夏季清凉行”惠民团购正式召集
(2)高温出行怎么办拉帮结伙到骏豪奇瑞抢车去
(3)团结起来占便宜多一人省1000
(4) 企业业务车团购更享受vip绿色通道,专人接洽,专车接送
神秘大礼。
活动主题
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活动目的
1、以团购为噱头,挖掘潜在客户。低首付,夏季高温出行难,冲击无车人群购买欲。
2、以抱团购买促销升级为契机,提升单一频次和销售数量。
3、更为主要的目的:提升潜在意向客户,拉帮结派购车欲望,将我司活动宣传最大化。
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活动背景
通过上次活动的大洗牌,目前销售人员手中意向客户极少。
目前,多数消费人群并不清楚我门店位置,市场有多数同类型竞争产品,进行消费截留,对我店销售十分不利。
市场进入淡季,农历7月鬼节气氛十分浓烈,多数人不愿意此时候购车。
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活动概况
活动时间:-
活动地址:晋江骏豪奇瑞4S店
活动主办方:晋江骏豪奇瑞4S店
活动协办方:
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活动展厅布置
一、店外
1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传
2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗
3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹,树上挂LED彩灯
4、门外设置大型拱门
5、门前设置升空气球
6、门前设立大型主题展板一块,发布活动主题
7、门口到店内入口铺红地毯
二、店内
1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品;
2、设立迎宾和导购小组
3、顶端悬挂团购会的挂旗
4、现场宣传单页的发放
5、搭建DVVT展台,用顶灯和地灯突出DVVT新车上市的效果
6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯等
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人员要求
穿着整洁统一,态度热情友好,以为顾客提供优质服务和满足顾客的需求为首要任务,全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如果有必要,可以进行为期一周的培训。
宣传准备
即日起邀请晋江、石狮和泉州的各大媒体,包括电视和报纸等,为其安排专门的场地并指派专门人员监督和协助,全程报道活动的进行情况。注:现有的媒体合作伙伴一定会来,其他的媒体要去尽量争取。
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活动流程
1、活动开始前,排专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅;
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎;
3、顾客进场后,每部车旁要至少两名销售人员,大堂经理负责统筹工作人员;(注:这一环节是整个活动的重中之重,顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关系)
4、活动结束,安排人员对购车的顾客进行一对一的服务,直到车主驾车离开;其他顾客安排专车送回,员工在门口同样报以热情的欢送,并目送对方离开。
最后,组织人员清理场地。
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活动方式
1:三人成团五人成军,团结起来到骏豪奇瑞占便宜
三人成团最高优惠10000
单一车型最高优惠10000。
2:团购送豪礼人多更升级
三人团购,在成交价基础送最高再赠3000元精品大礼包
五人团购,在成交价基础送最高再赠5000元精品大礼包
3:幸运砸金蛋清凉伴您送
一等奖:价值2099元空调
二等奖:价值399元名牌加湿器
幸运奖:汽车四件套
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