文档介绍：《破冰》读书笔记
《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的,当时我还在开玩笑说:怎么搞的,你们竟然送我书,是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书,看到业内推荐、网友评论,就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记,写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事,其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年,也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练,但基本的销售还是懂一点点,所经历的虽然没那么惊心动魄,但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动,这些也许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话:销售是一门艺术,一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情,倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术,销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力,也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过,读的心潮澎湃,似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役,那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。
收好书,让自己的思维回到现实。
经常听到或看到这样一句话:给自己定位,做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作,很明白红黄色思维的人最适合做销售,而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功,就如我自己,以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了,现在的我