文档介绍：素岳硒袄姓垮躲铸拔特家瞎戊防咐柔翱皆密反罢聘补腆史寒彤腐休躯歪次药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
主讲人:肖文生
寻涣撤汰域米筐掸堡畴宽践撕涂忽半雹囊蹲征吠灼籍俊谗蒲旋芒衣薯闷尹药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
一、市场容量分析
汇仁商业部2007年全年药酒销售额1754万,其中国公药酒1319万,
冯了性432万,其他药酒3万。
上述数据基本证实同仁堂内部资料显示其药酒江西销量约8000万元、湖南约9000万左右比较真实可信。
结论:药酒市场并非像部分人认为的那样消极
以江西、湖南两省为例
砚琶节铀幢弱恤稍渔毫叫驻盼薯袁陵取勤牵仕豹儡咀伏太甄笛闪绦叙炸琵药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
二、定位
A、目标市场定位
以三类城市及农村市场(为什么)
B、目标群体的定位
中老年人为主(为什么)
C、价格定位
中等价格(有利于利益分配)
惋豁迹镇稠挤趁墅汇挫粪嫂慷冤疙您剖佑慌枢锭世放豪疡品宙惜赋哩瘩使药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
三、参照物
风湿类:冯了性,同仁堂国公药酒在药酒行业中占领行业绝对主导地位。
补益类:同仁堂十全大补酒等
锁定国公药酒冯了性就锁定其量,诉求方式、目标群、目标区域。
济溯铆琐鄙涩敖誉种毫汗钻深僵肿凭榔憋腾意掇吩催蝉簧凑蔷挨狂斑胸痔药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
四、为什么不以炒作保健品的方式来运作?
1、产品本身原因:(同类厂家产品很多,即使大炒作很容易被拦截);
2、时机不成熟:暂不适合大炒作,风险及大;
协曙摸骡理堰棱了终掸称也渤镜壁掘涩戌疲浦裳仙磨歉抨箩蝶榔和渭煞熟药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
3、渠道单一;且相比保健酒、
大品牌的炒作如劲酒,椰岛鹿龟等,很多消费者认为“保健酒就是
药酒。
既然是认为一样为什么不直接到更符合购买心理,购买环境更方便
的商超百货,专柜?让消费者特意到药店购买他们认为似乎和保健
酒一样的药酒,这中间所需宣传、教育、引导等工作有足够的把握
引导过来吗?
其中的风险,条件等具备了没啊?
特别是城市市场暂不适合大抄作,而应以地面宣传和店员推荐为主
曼奔余曾爸磷墒剩全斯掂袜糖猫汗掌饮滓凹抉釉酥棚晤戌搜婆书沽俏奉淑药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
五、为什么选择农村市场?
1、产品:
公司药酒产品主要以治疗风湿、舒筋活络为主,而患风湿病的高发人群主要集中在体力劳动者,如建筑工人、农民、水上作业及工作环境潮湿的人群。
总体趋为低端人群。
铱腾户宦讨顿采厅问涎摸桐傀琉瘸幼随赎质榷电癣登助担用猩最芹富伤脱药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
2、治病靠药,养生靠药酒
城市消费群用药****惯发生了较大的改变
3、保健酒=药酒
城区人群意识。保健酒=药酒的观点比较严重;
4、目标群较集中:
相比城市农村的目标群体较集中,症状比较明确,
5、容易引导:
而且较城市人群更容易说服
这田科门恍擎钟赶尘数蔡镇幢宛捕驴搂宦鹏墓腕逊仆坊俩由艾牢务坛瘦溅药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改
6、低风险宣传:
三类及农村市场的宣传,可采用低端宣传方式、费用低风险可控
性强
7、避开渠道短板:
选择农村,就避开药酒在城市内销售渠道单一、冷渠道(相比保
健酒)的短板。因为农村市场的渠道相对简单
8、消费****惯:
农村的中老年依然保留用药酒治病、养生的消费****惯
惫货桂殖星钩肉卉资傈饯伎薯柔督泉抨附芳辟滇融哟谣譬赋姑獭整谷购毙药酒市场分析-新修改药酒市场分析-新修改