文档介绍：目录
前言
目标市场分析
市场定位
营销设计
销售渠道
产品
定价策略
消费者
服务建立
广告
总结
前言
OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣,中国的消费市场不断扩大,互联网技术与时俱进,网络营销的力量不容小视。市场营销与网络营销并进是OPPO公司今后是市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争者占有更多的市场份额,占领市场,针对网络营销实施如下策划。
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(1)让更多的网络消费者了解OPPO音乐手机,并引起他们的购买兴趣。
(2)开拓和建立新的市场营销渠道——网络营销,扩大消费群体,增加销售量。
(3)降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
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自2012年6月25日2012年12月25日

目标市场分析
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OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。OPPO品牌全球注册,致力于与打造国际化品牌形象,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、HI-FI-DVD、手机等产品,现在致力于智能手机、3G手机、平板电脑。以MP3启动中国市场的OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
这是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌“OPPO”,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电(电话机、复读机)的束缚。
产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品严格按照国家的三包规定操作的,7天包退,15天包换,一年免费保修。公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。不同行业竞争者的产品质量更优。

根据客户对手机的使用状态和要求,根据网民这一目标市场可细分为三部分:
(1)青年学生:追求时尚,具有自己独特的思维方式和追求,是有购买需求和购买能力的人群。
(2)年青白领:生活时尚,对产品的新颖功能有一定的追求,收入丰厚有购买需求和购买能力,是中高端手机的主体消费人群。
(3)中年成功人群:追求品味,对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求,看重功能和与使用价值,收入可观,是购买高端手机的主体消费者。
OPPO公司将主要目标网络市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群特别是青年时尚人群,都是走在时代前列,多与互联网接触的人群。
市场定位
:强调公司凭借雄厚的自主研发能力,视质量为企业的生命,孜孜不倦追求高品质。
:根据产品所能满足的需求来定位,可以定位为“年轻、时尚、国际化”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时,有很强的倾向性,我们给消费者带来的是在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用人性化人设计。
:结合对照质量和价格来定位,可以把本公司定位为“优质实惠”。
营销设计

初级目标:提高OPPO手机在网络上知名度,在消费者心中建立一个“年轻、时尚、国际化”的品牌形象,充分赢得消费者的信赖。把产品性能和特点介绍给目标市场,特别是在本公司的网站上,增加本公司网站的访问量。
终极目标:寻找准确OPPO官方网站的访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。在手机市场上占据有利地位,具有一定抑制竞争对手销售量的作用。
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网络营销主要以OPPO公司的网站目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制,利用自己的官网出售出数量最多的手机。
(1)电子邮件推广(广告邮件、电子杂志)
(2)搜索引擎加注( Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站)
(3)网络联盟策略
(4)数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心。采取调查、有奖活动、小测验、提供与主题相关的新闻等方法。
(5)雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
(6)加入友情链接联盟(7)软文推广(8)口碑推广(9)论坛推广
销售渠道
利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理