文档介绍：招展策划展览利益主体价值分析与招展营销要素分析dae_meng展会利益主体价值分析主办方、参展商和观众是展会的基本利益主体,它们之间的相互作用直接决定了展会组织的运作和核心价值的最终实现。愿望---通过展会获得收益各方想从展会中获取什么?主办方?参展商?观众?招展的重要性怎样理解招展对于展会的重要性?招展营销要素分析有形营销要素分析产品—展会出售的产品是什么?展位:位置、面积展会策划、组织和服务招展营销要素分析有形营销要素分析价格渠道促销:展位营销的手段1、关系营销2、合作营销3、直复营销4、网络营销无形服务营销要素分析无形产品有形化服务的有形展示人员服务到位信息明确,有吸引力:包括招展书、参展商手册,观众组织描述清晰细致过程协作顺畅招展策划—招展准备工作建立目标参展商数据库dae_meng案例阅读与分析请阅读书中第128页的案例,分析2004中国(古镇)国际灯饰博览会招展成功的三大因素。案例提示:2004年中国(古镇)国际灯饰博览会在广东中山古镇举行。根据筹备工作方案,展览面积4万平方米,共设展位2400个。为了确保招展任务的如期高质完成,在总结往届灯博会经验的基础上,筹委会梳理招展信息,充分挖掘展会资源,建立了参展商数据库,成立了精干的招展机构,广泛宣传,多轮驱动,取得了良好的效果。