文档介绍：第五单元目标市场营销策略
单元学习目标
学习者能熟悉、理解市场细分、目标市场的选择、市场定位,并运用目标市场营销策略。

市场细分的概念与作用
市场细分的概念
企业通过市场调研,根据消费者明显的不同特性,把整体市场分割为两个或更多的子市场,每个子市场都是由需要与欲望大致相同的消费者群组成,从而确定目标市场。而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场,在这里,每一个消费者群就是一个细分市场。
市场细分的概念与作用
市场细分的依据
消费者需求的差异性
企业资源的有限性
市场细分的概念与作用
市场细分的作用
分析市场机会
制定最佳营销策略
选定目标市场
满足潜在需要
市场细分的概念与作用
市场细分的可能性
由于不同的生产企业所采用的生产设备、生产程序、生产方法不可能完全一致,因此,即使是同类产品,不同企业向市场提供时,也会有所不同;
各个生产企业都拥有一些特殊资源(或人才、特殊设计;或供销渠道、营销手段、进货来源等);
各个竞争企业在产品的设计、生产、改革和革新等方面的进展,总会有前有后,不可能同时供应市场;
各个企业对市场需求特点及趋势的估计也不一样。
案例1:南昌日用化工总厂年产"草珊瑚"牙膏8000万丈,而每年只有300万元的广告宣传费,平均每支牙膏的促销费用仅4分左右,这是无法与大企业的广告宣传费用相比的。面对着市场上强大的对手,南昌日用化工总厂没有以卵击石,他们在进行认真的分析和调查后,细分市场,决定走"农村包围城市"的路子,把销售工作的重点放在竞争对手尚未涉足或较少涉足的农村和小城镇,先后在省外开拓了淮阳、盐城、临沂、陆丰、临河等一些小城镇的牙膏市场,销售额达 3000多万元。
问题:上述案例带给我们的启示。

第一步学习者了解本单元的主要内容和要求
第二步学习者阅读有关资料和信息并提问
第三步参与活动并完成练习

市场细分的原则与标准
市场细分的原则
细分市场的需求特征必须是可衡量的
细分后的市场必须是需求足量的
细分市场必须是企业可以进入的
细分市场必须是相对稳定的
细分市场应具有高反应度
市场细分的原则与标准
市场细分的标准
消费者市场的细分标准
地理环境因素
人口统计因素
消费心理因素
购买行为因素
市场细分的原则与标准
市场细分的标准
生产资料市场细分的标准
用户的性质
用户的要求
用户的规模
用户的地理位置