1 / 35
文档名称:

5.1市场细分市场细分的方法.ppt

格式:ppt   页数:35页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

5.1市场细分市场细分的方法.ppt

上传人:ying_zhiguo01 2015/9/23 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

5.1市场细分市场细分的方法.ppt

文档介绍

文档介绍:第五单元目标市场营销策略
单元学习目标
学习者能熟悉、理解市场细分、目标市场的选择、市场定位,并运用目标市场营销策略。

市场细分的概念与作用
市场细分的概念
企业通过市场调研,根据消费者明显的不同特性,把整体市场分割为两个或更多的子市场,每个子市场都是由需要与欲望大致相同的消费者群组成,从而确定目标市场。而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场,在这里,每一个消费者群就是一个细分市场。
市场细分的概念与作用
市场细分的依据
消费者需求的差异性
企业资源的有限性
市场细分的概念与作用
市场细分的作用
分析市场机会
制定最佳营销策略
选定目标市场
满足潜在需要
市场细分的概念与作用
市场细分的可能性
由于不同的生产企业所采用的生产设备、生产程序、生产方法不可能完全一致,因此,即使是同类产品,不同企业向市场提供时,也会有所不同;
各个生产企业都拥有一些特殊资源(或人才、特殊设计;或供销渠道、营销手段、进货来源等);
各个竞争企业在产品的设计、生产、改革和革新等方面的进展,总会有前有后,不可能同时供应市场;
各个企业对市场需求特点及趋势的估计也不一样。
案例1:南昌日用化工总厂年产"草珊瑚"牙膏8000万丈,而每年只有300万元的广告宣传费,平均每支牙膏的促销费用仅4分左右,这是无法与大企业的广告宣传费用相比的。面对着市场上强大的对手,南昌日用化工总厂没有以卵击石,他们在进行认真的分析和调查后,细分市场,决定走"农村包围城市"的路子,把销售工作的重点放在竞争对手尚未涉足或较少涉足的农村和小城镇,先后在省外开拓了淮阳、盐城、临沂、陆丰、临河等一些小城镇的牙膏市场,销售额达 3000多万元。
问题:上述案例带给我们的启示。

第一步学习者了解本单元的主要内容和要求
第二步学习者阅读有关资料和信息并提问
第三步参与活动并完成练习

市场细分的原则与标准
市场细分的原则
细分市场的需求特征必须是可衡量的
细分后的市场必须是需求足量的
细分市场必须是企业可以进入的
细分市场必须是相对稳定的
细分市场应具有高反应度
市场细分的原则与标准
市场细分的标准
消费者市场的细分标准
地理环境因素
人口统计因素
消费心理因素
购买行为因素
市场细分的原则与标准
市场细分的标准
生产资料市场细分的标准
用户的性质
用户的要求
用户的规模
用户的地理位置

最近更新

关于父亲记叙文作文锦集9篇 12页

医院消防疏散应急预案 21页

培训会议主持词怎么写(32篇) 74页

大学生自评报告模板(6篇) 10页

2025年七年级生物新课标呼吸道空气净化解析 66页

2025年抗血小板药物选用指南解析 48页

二零二五年度企业年以上员工技能培训与聘用合.. 8页

二零二五年度企业品牌展会活动合作协议 9页

二零二五年度企业员工劳动合同电子版管理与电.. 9页

2025年医院保健科室职责与管理制度汇编 30页

2025年刮痧疗法功效与正确操作要点 13页

二零二五年度云签约劳动合同电子签约系统用户.. 9页

2025年感受幸福作文 6页

二零二五年度临时用电项目安全教育培训及考核.. 8页

2025年养生知识大揭秘 19页

二零二五年度中小学心理健康教育与咨询师团队.. 9页

二零二五年度个性化定制酒定制与品牌战略布局.. 9页

2025年意林的读书心得总结 8页

2025年儿童过敏性鼻炎诊疗宝典 25页

二零二五年度个人股权无偿转让与公司员工职业.. 8页

二零二五年度个人租赁公寓电子合同(含租赁合.. 9页

二零二五年度个人电子产品购销合同简洁版 9页

2025年总结高中物理学习方法 12页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

服装设计合作协议书 5页

煤炭资源地质勘查设计编写提纲 14页

硫酸铵生产硫酸钾的可行性方案 31页

2022年首都经济贸易大学工商管理专业《管理学.. 22页

学生5mm坐标纸(虚线 word版)直接打印 2页

(完整版)天津大学非线性信息处理技术 12页