文档介绍：2007年团个交叉销售工作总结和2008年工作宣导
2007年12月轩洪峰
目录
第一部分 2007年业务分析
第二部分主要问题
第三部分 2008年工作计划
第一部分 2007年业务分析
今年交叉销售保费业绩增长迅速, AB类短险的月均保费平台接近700万元,二季度增长最为迅速。由于今年个险双超压力较大和新万能产品的推动,分公司交叉销售推动从9月份开始受到较大影响,业绩比较低迷。
一、业绩情况
(一)保费计划达成
第一部分 2007年业务分析
(二)月度走势
一、业务情况
团个联合推动工作
联合激励、会议、培训、产品推动、日常沟通
加大对专员的激励力度,阶段竞赛
产品拉动
亿顺悠风福卡——自助卡的新产品模式、新管理模式。
(三)增长主要因素
一、业务情况
第一部分 2007年业务分析
(四)渠道占比
一、业务情况
第一部分 2007年业务分析
(五)险种排名(团单)
一、业务情况
第一部分 2007年业务分析
(五)赔付率
一、业务情况
第一部分 2007年业务分析
当年经过保费赔付率:43%
滚动一年保费赔付率:46%
低于整体赔付率约10%
亿顺悠风福卡赔付率较乐观
第一部分 2007年业务分析
专员人力增长迅速
专职专员从年初的167人增加到现在的240人,AB类营销服务部基本配备到位。
专员产能指标增长
,增长39%。营销员月均参与率超过6%,有效参与率1%。
二、队伍状况
第一部分 2007年业务分析
专员职级分布
二、队伍状况
低职级占比较高,试用专员占比高。