文档介绍：市场营销分析报告
周边竞争对手价格分析
周边竞争对手数据分析
2013年旅行社订房量分析
客户供给及客户信息反馈分析
客户问题解决分析
网络营销情况分析
4月酒店入住情况预测分析
周边酒店旅行社价格分析
酒店名称
酒店房型
平时价
周末价
御新荔苑
高级园景(双)
490
590
豪华雨林/山景/庭院房(双)
570
670
豪华雨林温泉套房(大)
1270
1470
御轩别墅
1970
2170
御泉别墅
2170
2370
御溪别墅
2370
2570
御品别墅
2570
2770
御苑别墅
2870
3070
酒店名称
酒店房型
平时价
周末价
君澜
高级山谷双
738
838
高级别墅房(大/双)
938
1138
豪华别墅房(大/双)
1038
1238
花园别墅房(大/双)
1238
1438
一房一厅套
1788
1988
二房一厅套
3088
3288
酒店名称
酒店房型
平时价
周末价
中南温泉
别致园景大床房
560
660
高尔夫景大床房
560
660
高级山景大床房
560
660
别致园景双床房
560
660
高尔夫景双床房
560
660
高级山景双床房
560
660
中南仙景套房
2788
3088
高级豪华别墅(A栋)
35500
38500
高级豪华别墅(B栋)
28600
31600
酒店名称
酒店房型
平时价
周末价
七仙岭温泉高尔夫
高级仙景房
528
598
高尔夫景房
578
648
豪华仙景房
728
798
高级仙景麻将房
728
798
豪华仙吕套房
1550
1650
仙吕别墅
2850
2850
总统别墅
24970
24970
酒店名称
酒店房型
平时价
周末价
康乐温泉宾馆
普通标准房
370
370
豪华标准房
440
440
高级豪标
500
500
仙景豪华套房
540
540
酒店名称
酒店房型
平时价
周末价
雨林仙境
高级雨林双
660
760
豪华雨林房
680
780
高级仙境房
760
860
豪华仙境房
780
880
一房一厅套房
980
1080
日式套房
1100
1200
周边市场收入和平均房价分析
酒店名称
平均房价
出租率
备注
君澜
992元
%
三亚路线接送、组合套餐
雨林仙境
798元
38%
餐饮
御新荔苑
601元
%
接送,免房劵
中南温泉
480元
15%
龙湾珺唐
645元
33%
买一送一
数据分析
由此可见,三月份受到淡季影响较明显。出租率均达不到百分之四十,四月份将进入淡季的低谷,情况将更加恶劣。
君澜:品牌效应,酒店各方面环境及服务均受到广大客户的认可,政府接待以及高端公司会议基本都会安排在君澜。
雨林仙境:政府的定点酒店之一,优惠的政府价格以及酒店优越的环境给该酒店带来不少的客户,基本上政府的中端客户都安排在这里。
御新荔苑:自2012年9月至今有了改革般的变化,SPA、免费接送机、健身房、赠送特质山兰酒服务等,都是后期酒店配套起来的,近期还在招聘太极师教客人练太极。酒店的配套设施十分齐全,深受顾客的喜爱。据了解,很多客人自愿花钱买特质山兰酒,可以成为该酒店的一大亮点。
中南温泉:集团内部接待为主,基本上只要是农垦集团的接待就放在酒店,并和自身的高尔夫打包配套,经营时间较长。
龙湾珺唐:新开的酒店,目前在做买一送一的活动,酒店仅40间客房,属于精品酒店。由于刚开业客房服务及餐饮服务质量跟不上,常引起客人投诉。
2013年1月—3月旅行社订房量分析
1月份
2月份
3月份
排名次
单位
订单量
排名次
单位
订单量
排名次
单位
订单量
1
星海假期
20笔
1
星海假期
8笔
1
星海假期
6笔
2
爱歌网
11笔
2
自由人旅行社
6笔
2
四海旅行社
4笔
3
航空国旅
4笔
3
海帆商务
3笔
4
海方圆国旅
3笔
东方国旅
4笔
托马斯
3笔
三平国旅
3笔
4
中旅假期
3笔
豪阳国旅
3笔
5
三亚微笑假期
2笔
三亚浪漫之旅
3笔
3
三平国旅
2笔
6
三亚亚达假期
2笔
5
托马斯
2笔
海之缘
2笔
7
沙州国旅
1笔
牵手假期
2笔
三亚商旅行社
2