文档介绍：2017款梅赛德斯-奔驰C级车 ——“成就人生主角”
开篇 背景概述
培训与零售认证| 销售培训| 12/5/2018
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2014年8月,第五代梅赛德斯-奔驰C级车以颠覆传统,不断创新的使命惊艳上市,诠释完美,定义标杆!从上市之初至今,第五代C级车以卓越的设计,超越级别的豪华品质和最佳的运动和舒适性,迅速地引起了市场的广泛关注,无论在全球市场,还是在中国市场都一举成为细分市场的销量冠军!特别是中国市场,从最初长轴距车型作为细分市场的新人“驾驭改变”,到标准轴距车型引入时的“加速改变”,直至家族汇聚——“成就人生主角”!
为了让我们的产品继续保持绝对优势,也为了更好地布局整个产品线以应对竞品,我们推出了2017款C级车,不管是在科技配置上的升级,还是在产品线上的丰富,都有了全新的突破和惊喜,它一定会助力C级车巩固细分市场第一的领导地位,也将再次树立一个无法逾越的新高度,让所有竞争对手都望尘莫及!
资料受众人群及使用方法:
销售内训师:请依据本资料开发店内转训课程,建议时间不少于60分钟
销售团队(销售顾问&管理层):可作为产品自学和考核材料使用
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产品简报 目录
模块一:志存高远越级而立
新成员新力量
家族产品全线升级
C级车家族——“成就人生主角”
模块二:鹤立鸡群同侪翘楚
对比2017款3系
对比全新奥迪A4L
对比雷克萨斯ES
模块三:应对建议
新成员新力量 以前瞻定格局
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一款全新的成员—— C 180 L 动感型运动轿车将加入产品序列,对于市场客户和我们的产品布局都有着重大的意义:
更多的车型更多选择,降低采购C级车的门槛,可以让更多客户拥有C级车,也可以吸引更多潜在客户到店。
更低的入门价格,可以更好地应对竞品的入门级车型,甚至打压竞品低级别车型。
巩固细分市场领导地位,以更强大的产品线巩固目前细分市场的第一地位!
新成员 C 180 L 动感型运动轿车——最豪华的入门级车型
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很多人对于入门级的印象是“该有的都没有”,常常被戏称为“乞丐版”。但在梅赛德斯-奔驰家族,我们秉承“现代豪华主义”的原则,从来不会让豪华掉价!即使是入门级,也会拥有名副其实的豪华!
,动感依旧:和中高配车型一样,标准配备AMG外观组件。
,诚意满满:标配同样的动力系统和操作组件。
,应有尽有:让驾驶员还是乘客,都能轻松、舒适。
,绝不缩水:百年来的坚守,对于安全,入门级和最高配,平起平坐!
四缸涡轮增压发动机
9速变速箱
AMG风格组件
气势大标设计
LED高性能大灯
加长座椅(+30mm)
主动式驻车辅助系统
直接转向系统
Mercedes me 互联
敏捷操控组件
注意力辅助系统
碰撞预防辅助系统增强版
自适应制动
预防性安全系统
新力量 纵置9速自动变速箱( 9G-TRONIC )——超越时代的配置
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对于2017款C级车来说,整体最大的升级就是全面配备了梅赛德斯-奔驰最新的纵置9速自动变速箱,其实即使目前不升级变速箱,C级车已经是细分市场中最有竞争力的产品。这次的产品升级带有很强的前瞻性和战略意义,那就希望我们的产品在整个生命周期中都保持绝对优势!
自主研发
加速更快
坚持自主研发动力总成,根据自身发动机特性设计并调教变速箱,以获得最完美匹配。
9个前进档,,绵密齿比始终保证动力输出,线性而又源源不断。
油耗更低
噪音更小
同样车速下,更低的发动机转速带来更低的油耗,让驾驶更舒心。
作为车辆主要噪音源的发动机噪音,因为转速的降低而大幅降低。
C 200 L
7G-TRONIC
9G-TRONIC
0-100公里/小时加速
市区油耗/百公里
120公里/小时转速
2100转左右
1650转左右
家族产品全线升级 2017款C级长轴距车型配置升级一览
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配置/车型
C 180 L 动感型(新增)
运动轿车
C 180 L 时尚型(更名)
轿车/运动轿车
C 200 L
轿车/运动轿车
C 200 L 4MATIC
轿车/运动轿车
C 300 L
轿车/运动轿车
全新梅赛德斯-奔驰标识
升级标配
升级标配
升级标配
升级标配
升级标配
后排坐垫加长(30mm)
升级标配
升级标配
升级标配
升级标配
升级标配
9速自动变