文档介绍：谷歌关键字搜索推广操作技巧
谷歌关键字搜索推广(即Google Adwords)是谷歌推出的按点击付费的广告。广告展示在谷歌搜索结果页面的右手边。为了更好地掌握和使用谷歌,充分发挥谷歌推广的作用和优势,以下总结了一些操作技巧,希望对大家有所帮助。
不要使用广泛匹配
使用广泛匹配的有两类人,一类是经验丰富的谷歌推广高手,他们选择广泛匹配是为了节省时间,通常他们早就积累了一长串的否定关键词;另一类人是懒人,他们没有意向去在意广告的投放活动。广泛匹配可能在某些情况下是正确的,但直接涉水是有危险的。
使用动态标题
使用动态标题对点击率(click through rate ,即CTR)和转换率(conversation rate) 都有好处。使用动态标题,可以将客户的搜索词和短语显示在你的广告标题上。如此,就不用为每一个单独的关键词创建广告语。也就是说,你的广告更加精准。动态标题零成本,容易操作。只需在标题区添加通配符{keyword: 你备份的标题},这样设置就行。备份标题主要用于当客户搜索词太长或其他原因。
使用否定关键字
如果你不希望某些搜索词进入广告,可以将这些关键字设置为否定关键字。使用广泛匹配的时候,否定关键字显得特别重要。
关掉内容广告和搜索网路
你知道去哪里查看这些内容搜索广告吗?如果你不知道那就把它关了吧。先不用管它,直到你知道他们在什么地方显示再让它为你服务。
检验不同的广告创意和排名位置
排在第一,而不是第二,第三和第六的原因在哪里呢?答案在于你的广告创意,行业和竞价对手。从投资回报率(return on investment ,即ROI)的观点,来检验广告创意和排名位置带来的收益。谷歌的排名算法是基于CPCXCTR的原理工作的,即单次点击成本乘以转换率。这就是为什么单次点击成本相同的两个广告,转换率高的广告排名较前的原因。
优化着陆页
着陆页是指点击你广告的人,进入到你的网站首先看到的页面。着陆页最好不要使用主页,除非它正是你要销售的产品。
优化广告创意
广告创意的撰写与优化主要取决于你的广告策略。广告创意的修改办法有很多,这里提及两点:
1、使用带有特定关键词的域名。保持域名的相关性,要不然客户找不到他要的产品信息会很沮丧的。
2、不要使用最高级。比如,“世界上最好的”,“客户最喜欢的”,或者全部用大写字母等,这些都是谷歌反对的。如果你真的要这么做,比如“全中国卖的最好的”,那么可以写在着陆页区域
跟踪转换和投资收益
事实上你要追踪一切数据。谷歌追踪你的展现次数,点击次数和点击率。一个有着高点击率的广告并不一定意味着你在赚钱。你可以使用谷歌自带的转换跟踪代码,也可以使用自己的软件。如果你不知道你的关键词是否有效,你就不能够优化你的广告。暂停那些无效的关键词,并且投资更多在那些效果好的关键词上。
计算每位客户的成本
每笔订单的销售成本是多少?你应该知道每个订单,或每个询盘,甚至每次下载等等你需要付出多少的成本。有了每位客户的成本( co