文档介绍：一期住宅即将交付,随着相应的社区配套趋于完善,整个社区的文化
开始进入建设阶段;
作为社区配套的重要配套—车位的完美销售有利于提高入住率和社区
文化认同感;
针对一期业主进行销售,目标客户明确,进行精准线上线下推广。
推广背景
车位区别于住宅和商铺,一是每个车位总价格较低,二是没有什么具
体的理性卖点。因此,针对业主的具体推广中,可以采用感性利益+车位
特点相结合的方法;
针对社区特点,充分利用现场物料布置和部分线上结合的方法对业主
进行传播;
推广节奏上,建议从预热、紧迫、顺买三个方面入手,争取在二期住
宅开始推广前消化掉全部车位,为一期住宅的社区文化奠定基础。
推广分析
推广布局
预热期间
紧迫期间
顺买期间
具体传播车位的
价格/位置/优惠金额等
放出仅余xx个车
位信息,同时采用大促
销销售措施,促进销售
部分位置差的剩
余车位,利用顺买手段
,自然消化
推广细节
预热期
组合媒介:短信、DM、社区现场物料(车场包装/车场入口及车场内物料
/营销中心物料)、电子显示屏、销售合同/协议等。
销售行为:电话、销售人员培训及激励机制。
推广细节
紧迫期
组合媒介:营销中心车位销控桁架、车位优惠券等
销售行为:促销活动,如以“给爱车安家”为主题的现场活动,邀请汽车专
业人士现场讲授爱车、护车、扮车的技巧,拉动业主购买车位的积极性。
推广细节
顺买期
组合媒介:短信、营销中心车位销控桁架、车位促销券、电子信息屏等。
销售行为:销售人员电话通知未购买车位的业主,业主到达现场后,通过
现场桁架感受余下车位信息,销售人员详解促销和车位细节。
短信
星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中,前xx名额外xx
折。即日起,业主可至售楼处领取优惠券。咨询:83128888
DM/物料
主题:xx万轻松拥有私家车位
销售信息:一期xx席观景车位现正发售中/前xx名最高额外xx折
电子屏
星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中,前xx名额外xx
折。即日起,业主可至售楼处领取优惠券。咨询:83128888
推广文案
预热期
销空桁架
主题:星星·华园国际一期车位一口价仅限本月
列表:(略)
优惠券
正面信息:星星·华园国际车位优惠券/ 一期车位热销,本月
推xx席景观车位,限量一口价
优惠细则:(略)
活动物料
主题:给爱车安家
活动内容:汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧
推广文案
紧迫期
短信
星星·华园位,本月
现推出xx元/个优惠活动。即日起,业主可到销售中心领取
优惠券。电话:83128888
优惠券
正面信息:星星·华园国际车位优惠券/本月推出xx元每个优
惠活动,先到先得。
优惠细则:(略)
推广文案
顺买期
部分物料示意
(销空桁架)
利用已有的拉网展架,列表展示销控情况。