文档介绍：关于推动实体书店经营发展的几点思考
摘要:受到数字化和网络化的影响,实体书店的经营发展遇到很大困难,需要不断探索新的发展思路。
关键词:文化产业;实体书店;经营
一、我国实地书店发展现状
XX年初,笔者对北京地区的部分实体书店进行了实地考察。虽然所考察书店的所有制性质、经营模式和发展状况各有不同,但都面临着阅读****惯改变、网络书店的发展等因素的冲击,书店经营者在解决生存困境、开拓商业模式、创新管理方式方面也都做出了许多有益尝试:
,老牌连锁书店不断退出,新兴资本大举进入
老牌民营连锁书店“龙之媒广告文化书店”成立于1995年,主营广告设计等高端品类图书,在文化圈内有很大影响,曾在全国六个大中城市开设分店,目前书店经营困难,已关闭多家分店,销售额从高峰期的1000多万元下降到XX年的100多万元。“字里行间”书店是凤凰出版传媒集团的控股子公司,出售图书及相关文化生活服务用品,XX年正式运营,此后不断开设新店,其目标为XX年全国分店数量达到100家。外资及其他产业资本选择在传统民营书店逐步退出市场的时点进入,表明新兴资本在创新实体书店运营模式方面有创新性的举措。

从“三联书店”、“风入松”、“万圣书园”等知名实体书店的发展历程看,实体书店不仅仅是图书的销售渠道,同样也是重要的文化坐标,文化创意性是实体书店区别于网络书店的关键因素。“字里行间”就充分发挥了书店的文化创意氛围,创造了年费制会员的运营模式,书店会员每年交纳688元或1888元的年费,享受包括咖啡、图书借阅、文化沙龙、文化创意产品销售等多种项目体验及红酒、绿色蔬菜配送等会员服务,书店从单纯的图书销售场所成为多元文化空间的休闲体验中心,运营两年时间已发展了3500名会员。同时“字里行间”还积极与门户网站合作,举办大量的文化沙龙并进行网上直播,不仅起到了吸引消费者的作用,还能借助其影响力收取场租费。正是通过图书销售、收取会员年费、收取文化创意活动场租费等多元化的盈利模式,目前6家分店已经全部盈利。
,通过精准营销挖掘市场潜力
面对网络书店的低价、便捷优势,实体书店的生存发展必须挖掘出独特的差异化优势。“PAGE ONE”在市场竞争中将中高端白领选定为目标客户群,主打设计、艺术类图书,在选书时侧重于外文图书和港台图书,通过其国际连锁优势打造高品质购书环境和丰富的购书种类,精确地吸引了目标客户群,发掘出高端图书市场的消费潜力。

目前比较成功的实体书店都不同程度地利用自身的品牌优势与商业地产项目进行合作,以解决实体书店发展中房租装修等难题。实体书店具有的创意性和高品位不仅能带来客流,还能提升商场的品味。“PAGE ONE”的分店主要开在高端商圈的新兴商业综合体内,其海外分店与香港太古地产长期合作,因此在国内与大型地产商如万象城、太古地产的合作具有一定基础,能以较低的固定房租加销售流水提成的方式承租,降低了房租负担。目前“PAGE ONE”的房租成本约占经营成本的30%,低于同业水平。“字里行间”的分店主要位于商场和专业机构如凯德MALL、中央美院校内,享受房租和店铺装修优惠。这样的商业合作也可视为将品牌书店