文档介绍：《房产总动员》
栏目合作方案
栏目介绍
第一部分
栏目概括
栏目形式
栏目优势
2017/11/13
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你的声音是否能让更多人听到?
能否让人信服?
百姓问:价还会不会再降?
购房者在问:现在买是否会吃亏?
开发商的声音:该出手时就出手吧!
一个影响2700万的媒体
长影频道与安众传播联合打造的
服务类房产综艺性栏目
应运而生!
我们将在这关键时刻发出最宏亮的声音:
《房产总动员》
联合行业专家、地产精英、消费者……提振楼市声音!
随着房地产市场趋于平稳,购房者消费理念也趋于理性化。人们对住房要求已不仅只满足于住,而是朝更高层次的要求迈进。电视媒体由于具有形象生动的直观功能已成为越来越多购房者直接了解楼盘及周边环境的一个重要途径之一。
节目背景
这是一档紧跟市场风向,把握百姓需求的节目。把房地产政策、楼市信息通过媒体形式直接告知给消费者,使其成为消费者手中的房产手册,全面解析春城楼市。
栏目定位
对目标受众有一定的实际指导价值,即服务于受众,也为开发商与购房者之间建立起一座沟通交流的平台。
栏目宗旨
节目名称:《房产总动员》
播出频道:长影频道(全省覆盖)
播出周期:每周一期,每期60分钟,一年52期
播出时段:星期六(10:30)
重播时段:星期日(10:30)
节目形式:综艺娱乐型
目标受众:18岁—65岁,准备置业或关注房产市
场的人群
栏目概况
栏目形式
购房者为入场选手,由开发商进行初次选择
主持人入场、口述栏目广告语、冠名商、合作商,介绍每期一位行业专家为购房者解答定量疑惑问题并作为主持人诙谐幽默搭档。
1、主持人开场
邀请若干位开发商或代理公司的销售经理或高级置业顾问作为卖房嘉宾。所有嘉宾按开发商首字母排列依次就座。主持人对其进行简要介绍。现场的购房观察员由初步具有购房意向者组成,后期评选中意的房企,并在节目之后由节目组组织前去看房。
2、介绍嘉宾(开发商)、现场的购房观察员
栏目共计3-5名购房选手,主持人要求其进行简要自我介绍。播放购房者故事短片。
3、购房者入场
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3
主持人
购房者
嘉宾(开发商)
100位购房观察员
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5
购房者首先选择一个心动楼盘,接下来主持人提出几道基本问题,由购房者阐述购房意向因素,包括置业户型、楼层区间、区域分布、园区建设、配套设施、交通情况、心理价格等等。大屏幕显示购房者需求。
卖房嘉宾根据购房者提出的要求,结合自己的项目情况留灯或者灭灯,
4、第一环节内容——购房者阐述要求,卖房嘉宾第一次灭灯
卖房嘉宾通过统一规格的图片形式在大屏幕展示自己的项目,口述所提供户型、价格、优势与卖点,大屏幕显示所有提供房源的项目LOGO及所供信息要点。
5、第二环节内容——留灯卖房嘉宾展示项目优势
根据留灯的数量,购房者可向卖房嘉宾提出相同数量的问题,经卖房嘉宾回答,行业专家的分析与建议,上台灭灯留下2盏。主持人揭晓购房者心动楼盘,心动楼盘若在第一轮灭灯,此轮有机会选择是否亮灯,潜在影响其他卖房嘉宾给出的最终优惠政策。
6、第三环节内容——通过提问思考,购房者留下中意项目
我想要个……
我们的优势在于……
项目户型满足你的……
根据亮灯数你可以提出3个问题……
卖房嘉宾提出终极优惠政策,行业专家做最后分析及优惠结果整理,购房者进行选择最终意向卖方。节目组送出现场达成意向大礼包一份(需在本期至下期期间签署购房合同方可赠送),以及由赞助商提供的参与礼品一份(礼品内容由当期节目商定为准)。
7、第四环节内容——购房者最终选择
主持人口述电视机前观众若有意向与该成功购房者享受同等优惠,推荐线下购房团活动,并承诺作为购房团团长争取更多优惠。
8、第五环节内容——推荐线下购房团活动
全部购房者参与节目完毕之后,现场的购房观察员根据今天所有卖房嘉宾对各自项目的展示、推介以及给出的优惠政策作出选择。节目组将在节目结束后直接带领购房观察员前往其意向项目看房并同开发商议价成交。
9、第六环节内容——现场的购房观察员进行意向看房投票
8
7
9
我选择您项目的优惠!
购房团,同优惠成交!
这个项目特点其实可以弥补你的要求……
去XX项目看看不错啊!
第一环节团购:
每期由场外主持人简介三款家居、装潢、电器等产品。介绍过程中,会不定位出现《房产总动员》栏目LOGO牌,凡是拍摄到含有LOGO牌及产品两项画面的观众(手机相机均有效),凭照片前往商家经营网点即可享受由商家提供的优惠产品/服务。此外,将照片发送至《房产总动员》指定互动平台上(彩信/微博),更有机会获得圆梦大礼包一份。
第二环节内购:
节目组联合XX组织内购活动,活动报名时间不定期,以报名