文档介绍：目录
一、内容摘要……………………………………………………………3
二、前言…………………………………………………………………3
三、市场分析……………………………………………………………3
(一)营销环境分析…………………………………………………3
(二)消费者分析……………………………………………………3
(三)产品分析………………………………………………………4
四、广告战略……………………………………………………………4
(一)广告目标策略…………………………………………………4
(二)市场策略………………………………………………………4
(三)定位策略………………………………………………………5
(四)诉求策略………………………………………………………5
五、广告实施计划………………………………………………………5
(一)校内促销活动计划……………………………………………5
(二)校外促销活动计划……………………………………………5
六、广告效果预测与评估………………………………………………5
(一)实施广告调查…………………………………………………5
(二)事中测定与事后测定…………………………………………5
七、广告预算与分析……………………………………………………6
(一)宣传……………………………………………………………6
(二)销售……………………………………………………………6
八、附录
一、内容摘要
可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一,他很快就为全世界知晓,品种也不断增加。根据市场调查,该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了,各种饮料品牌进入大学校园,为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作,就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者,市场,竞争者来进行调查。
二、前言
可口可乐是文明世界的百强企业,从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步,直到现在可口可乐公司已步入成熟期,为维持固有的消费群体,挖掘潜在的消费群体,我公司利用广告对消费者进行心理暗示,进入大学校园,进行广告策划。
三、市场分析
(一)营销环境分析

(1)机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。
(2) 威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极的争取市场,不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则就有被同类产品取代的危险。
(3)优势:,易于进行较为全方位的宣传。
,可以利用人际关系网进行销售。
,市场十分广阔。
(4)劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。

(1)优势:校外餐饮类商家较多,市场潜力大。客户的类型增加,不限学生,且客户的一次性的需求较大。
(2)劣势:商家较分散,不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐,从而影响销售。
(3)机遇:与商家合,采取代销的方式或是商家转销