从自由卖货到科学卖货.pptx

文档介绍：从自由卖货到科学管理三攻战略森林效应羊群效应震中效应从自由卖货到科学管理对于三攻战略在终端我们要做的工作就是:1、了解目前已经覆盖的网点状况(三攻店3),制定以店为单位的排面达标计划,开始以产品营销向以品牌营销的转变。2、汇总各省营销部现有的终端网点资料,建立全国网点数据库,全国统一标准、统一格式;使公司了解目前整体网点资源状况,为制定市场决策和销售战略提供理论依据。3、重新调研全国网点资源,统一网点类型划分,要求调研到县、乡、镇级,要求零售终端的调研含所有有日常消费品销售的网点(包括三攻店1、2类型);了解现状和实际的差距,制定针对不同类型终端的长久发展规划4、制定目前分市场、分渠道、分人员的三攻店1、2升级3的规划从自由卖货到科学管理“图难于其易,为大于其细。天下难事必做于易,天下大事必做细。合抱之木生于毫末,九成之台起于累土,千里之行始于足下”所以做好基础是最根本的,细节决定成败。”从自由卖货到科学管理终端管理部从自由卖货到科学管理终端管理主管的职责:负责培训和指导本部门业务队伍深度营销工作的流程和方法。制定本部门终端管理工作的规划。总结推广本地区终端管理——深度营销工作成功的经验和方法。协助直接上级落实终端管理工作的各项要求。收集、整理和分析本地区销售状况和市场开发情况。监督、检查各业务部门对终端管理工作各项要求的落实情况。负责监督、检查深度营销最基本工作中业务人员区域划分、行程制定、客户资料卡使用和铺市跟踪表填写的落实。负责下级终端管理主管的选拔、培训和指导。从自由卖货到科学管理深度营销