文档介绍：某医院男科营销推广方案一、市场现状分析目前在武汉市场已有仁爱、黄浦中西医结合医院、武汉东南医院、博大、荣军、现代泌尿外等成熟男科品牌。它们在广告上都有较大投入,有的主打“专家牌(东南)”,有的主打“技术牌(黄浦、博大)”,有的“技术+专家(仁爱、现代泌尿外)”,有的主打“整体男科品牌(荣军)”。由于某过去在男科业务经营主要针对学生群体开展以包皮为主的男科业务。因而,对于某医院来说,要想在激烈的市场竞争中提升男科业务,想在性功能障碍等其他男科业务上也有所突破,就必须抛弃传统针对学生群体的操作模式,采用差异化的营销策略和手段,通过低成本、精细化的运作力求达到“后发先至”的效果。二、经营定位从目前武汉市场来看,男科都在打“专家牌”、“技术牌”,力求通过技术、名医、设备等让病人看到“疗”的一面。但目前患者已不再像过去那样盲从于医院所宣传的各种技术以及专家、设备等,他们往往在内心更需要是医院的效果和承诺。对于即将改造而成的某男科来说,专家人才、技术设备、就医环境等各方面还不是“一应俱全”。因而,我们在制定营销策略和思路时,就应该尽量少谈技术、专家、设备,而从患者的健康需求出发,主推疗效、承诺,从而以效果赢得消费者的选择。由上我们可制定以下经营思路:1、消费人群定位:武汉及周边郊区市场;2、业务定位:以包皮业务、性功能障碍为突破口,以手术、性功能检查为利润增长点,同时兼顾性病、前列腺业务开发;3、宣传定位:以效果为导向制定各种广告出品,例如,推出“当天可以洗澡的包皮术”,“15分钟见效的男科手术”,并借鉴安太医院的效果承诺政策等。三、目标市场划分由于目前武汉市场成熟男科品牌比较多,同时某医院已有周边高校市场、以及对江夏、咸宁等郊区、县市市场的操作经验,结合目前某医院男科的业务定位(即主要以包皮、性功能障碍业务为主),以及整个武汉的地理、经济环境等,因而对于某男科业务的目标市场划分,更要从务实的层面考虑进行。鉴于此,将某医院男科目标市场划分为:1、一级市场:以某医院为圆心,周边5公里的广大生活区、商业区、商务区以及文化教育区等;2、二级市场:方圆5公里以外的武汉市场及江夏等周边郊区市场。四、营销策略结合上述某医院的业务方针和目前武汉地区男科市场的现实状况,特制定以下营销推广思路:厕所营销报广跟进地面配合电波升华网络开发厕所营销,就是充分利用城市各种商业场所厕所独有的传播优势,构建新的传播媒介及平台,最终与广大男性群体达成低成本而高效的广告传播。报广跟进,就是选择男性读者目标人群比较集中的单一报纸媒体投放广告(如《长江商报》),以“软文+栏花”的形式进行,广告主要描述诊疗结果附带技术,最终以“效果”、“承诺”吸引目标群体。地面配合:主要是在结合某医院以往地面宣传的基础上,重点与餐厅、洗浴城、报亭以及现代、奇瑞等中低档汽车经销商合作,制作专业的男科杂志,建立固有渠道深入其中。电波升华:就是利用目前某的电台讲座并购买电视台的垃圾时段等,投放相应的电波媒体广告,通过对男科业务的效果描述及渲染,吸引广大重点目标人群的关注。网络开发:投放各种互联网广告形式(网站、链接、FLASH广告、QQ在线医生、论坛、博客等),达成与相关目标人群的深度、双向有效沟通,通过对医院相关业务效果的描述以及病案的展示等,重点吸引核心目标人群前来就医。五、厕所营销男性厕所是一个针对男性目标群体的有效