文档介绍：如何写好广告软文
恰到好处、综合系统、灵活多变的广告软文能给企业带来意想不到的收益,在给企业带来潜在商机的同时,也提高了企业、产品及品牌的知名度、美誉度和价值。
一、什么是“广告软文”?
软文的本质是隐性广告,写作时须围绕产品谈开去。软文广告的目的是用较少的投入,吸引众多潜在消费者的眼球,增强产品的销售竞争力,提高产品的知名度、美誉度和品牌的价值,在广告软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的主动和积极的购买;
二、撰写广告软文时的注意事项:
1,不能与现行的法律、法规相抵触,以树立企业遵纪守法的良好形象:
广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规,发布的广告要以不与现行的法律、法规相抵触为前提,以免受到相关执法部门的查处,甚至引起官司缠身。研究相关法律条款,可以使你在创作广告软文时更加张驰有度、运筹帷幄;
2,切忌宣传口径不一致,要统一策划,统一部署,严格把关广告软文质量:
广告软文广告一般统一由企业总部市场部或企划部统一把关等相关部门把关,以免二级代理或驻外机构等分支机构在执行软文广告发布时宣传口径不一,直接影响广告效果;
3,切忌诋毁同行企业、品牌或产品:
撰写软文时尽量只说自已的好,不说别人的坏,更不能充当害群之马,惹得同行群起而攻之,那将使自己没有立锥之地;
4,不要把广告软文当成垃圾广告发,不要让人觉得像“鸡肋”一样食之无味,弃之可惜:
软文广告投放宁缺勿滥,撰写软文要言之有物,精心打造,不要千篇一律:远看有模有样,近看都这么一回事——企业简介等;应该要更有文化内涵和精神内涵,体现企业思想与文化,体现企业的发展前景与宏伟目标等;
三、如何抓住灯饰行业广告软文受众的兴趣点?
1,外贸内销(国际贸易、营销销售)经验之谈或教训之总结:
对同行来说,是一个良好的借鉴;对新手或求职者来说,是一个学****的机会;对网站平台本身来说,是一种资源的积累;对个人来说,是一个很好的表现自我,展示自我,出人头地的机会;对合作伙伴或潜在买家来说,是其考量是否与您合作的依据之一;对普通网站用户来说,是一个了解您的企业、产品或品牌的窗口;
如:如何填制外贸单证?如何找贸易代理或货运代理?如何参与商检?如何办理税收和保险?如何申请和办理认证?如何分析贸易术语的实际应用?如何了解各国的经贸地理、风土人情、生活****惯和民族宗教信仰等?如何与政府机构、民间组织、国际组织打交道?如何发送和跟进商务函电?如何签定贸易合同?如何申请和办理信用证?如何制作产品包装?如何报价和寄样?如何办理国际结算?如何办理索赔和仲裁?如何掌握灯饰术语、行规、专业词汇等?如何防骗?如何商洽价格?如何外贸成功或失败案例?
2,地区市场,如:欧美、中东、东南亚、西班牙、意大利、澳大利亚、加拿大、香港、加拿大、江苏、浙江、上海、广东中山、广东东莞、广东佛山;
3,国外新产品;
4,知名企业、知名品牌、知名人物的活动、计划、新闻媒体报道、发展动态及趋势;
5,价格行情及价格分析;
6,原材料及配件;
7,灯饰设计方案及设计实例(款式设计、结构设计、包装设计等),如:古典灯,现代灯,概念灯的设计;
8,产品质量检测、认证、评选;
9,灯饰消费:产品的实用性、多样性、美观性、方便性、智能性、保健性