文档介绍：前言
目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。面对市场竞争的压力竞争对手的实力不断加强某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先但是很快就会被模仿很难在长时间内保持领先地位中国消费者的消费行为更加趋于理性对不同细分市场的消费者来说手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具为高科技下人类生活提供高情感的满足需要。因此企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。
伴随着多功能手机在市场上的推广,智能手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对手机的关注,在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。
目录
前言·········································· 1
一、广告调查······························· 3-6
二、广告战略与决策························ 6-11
三、广告计划书···························11-16
四、广告测评与评估··························· 16
一、广告调查
1环境调查
、经济环境调查
2012年以来,世界经济复苏明显放缓,国内经济下行压力加大。面对复杂严峻的国内外经济形势,中国政府坚持稳中求进的工作总基调,把稳增长放在更加重要的位置,加强和改善宏观调控,加大政策预调微调力度,采取了稳增长、调结构、抓改革、惠民生的重大举措。前三季度稳,呈现出经济运行企稳、结构调整加快、民生继续改善的积极变化。人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。
、政治法律环境调查
当今国内严打“黑手机”,整顿手机市场环境,关于手机上网,短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。中国加入WTO后,进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本,从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和全部产品的技术升级中。消费者对产品的个性需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度。

社会的进步和人们教育水平的提高,直接导致了人们价值的改变,对人际交往越来越重视,工作习惯也得到了改变,对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品,对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展。
2、消费者调查

大学生消费者在购买手机的时候,除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是,大学生在购买现在所使用的手机时,考虑的因素却主要是质量。如图1
(1)
我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明, 消费者选择手机的观念具有以下特点:高像素高清晰摄像头 60%、金山词霸 33%、短信群发功能 31%、大储存,usb接口,可作U盘 24%、丰富游戏 20%

因为这次调查,我们主要是以高校的大学生为调查对象,而在调查的对象当中,几乎没有同学使用诺基亚智能手机。诺基亚智能手机的主要消费群体是年青一代群体,但经过调查发现,诺基亚智能手机的使用者为数不多,可见诺基亚智能手机的学生市场还有很大的开发余地。
(2)

潜在手机消费者对手机的要求各式各样,其主要考中的有价格较低、动感活力、娱乐互动、存储容量大、待机时间长、上网速度快。
潜在消费者的特性:
    在调查中, 我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体, 他们具有以下的特性:年龄 20 岁左右, 独立生活但是还没有独立的家庭;45 岁以上, 独身生活。职业和收入: 一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度:一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活, 没有固定的品牌选择,但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
3、产品调查
随着生活水平的提高提供更高消费的群体人们对于手机的要求越来越多更新速度快。诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应,有比较稳定的消费群体,拥有自己的技术,是很有竞争力的品牌。但是,现有
技术能不能满足人们的要求,其他手机品牌也在不断的冲击,消费者市场的变动越来越快市场中不确定的因素较多、还有品牌效应导致人们的高要求以及其他系统比诺基亚系统的先进之处,导致诺基亚手机面临巨大威胁。诺基亚手机必须做些什么来改变。
4、诺基亚企业的调查
诺基亚公司(Nokia Co