文档介绍：如何写好商业计划书按照古来兵法“兵马未动,粮草先行”,商业计划书就是现在草根创业者们举兵而起的粮草。土豪或者有干爸爸的孩子们可能用不上,人家不缺资源,可以随时为自己的下一步失误买单。刘欢都替他们想好退路了:大不了重头再来。我为什么要说草根创业者呢?因为绝大多数人要融资,要找人筹钱,而商业计划书就是你筹钱融资的敲门砖开门锁。能不能入有钱人法眼就靠他了。堂主刚刚入行,也说不出金玉良言,全凭直觉瞎写。看完便可以忘记。所以对您造成什么误导,那可对不起您,这并不是我本意。先从商业计划书的命名开始,我原来写商业计划书的时候,常常对于文档或是PPT的命名就是“商业计划书”,现在才知道,这真的愧对自己的智慧。投资经理一天少说也得看5个项目吧,存为文档,然后哪个是您的计划书,心中稍觉尴尬,所以请将项目名称写上去,成为XX项目商业计划书。商业计划书的形式最好是PPT配上PDF作为辅助,PPT一篇显示的字符相对较少,还有些花边图案,阅读体验好。要是密密麻麻的字读下来,真是头大,一头大没了重点,没了概念。所以用PPT将你想阐释的重点涵盖进去。要是需要做什么解释的配上PDF作为说明,要是投资人有兴趣他会详细了解的。商业计划书的内容,现在网络上有各种版本,都非常具体。堂主按照自己的思维逻辑写出来。概括起来讲无非就是:拥有什么资源花什么代价搞出什么产品跟谁一起解决哪一用户群体的哪种需求,获得价值回馈。所以你看是先有产品解决别人的需求,才是赚钱。我们从下面这张商业模式画布看一下主要的内容: keyparters重要的合作伙伴keyactivities重要业务Valuepropositions价值主张customerrelationships客户关系管理customersegments客户细分keyresources重要资源channels渠道通路coststructure成本结构Revenuestreams收入模式基于人的逻辑,堂主的思路是这样的: 一、一句话描述你要干什么或者你的产品。至于怎么干,通过什么方式去干,先放一放。很多计划书从头看到尾都不知道干什么,这是很危险的,你描绘不清楚你要干什么,说明你自己都不清楚干什么,别人怎么知道你要干什么呢?所以这会直接被PASS掉。二、行业背景和前景,行业困惑,由于困惑才能显出你干的事情有价值。分析你干的事情的产业链,真心是希望你跳出自己这个思维圈子来看看,你这个行业上下游产业链都在干什么怎么赢利,你要怎么切入,定位于什么身份。即使是颠覆原来的,你也要搞清楚原来是怎么搞的对吧? 三、从解决问题的角度介绍产品,逐渐表明自己的产品,关于解决问题的路径,堂主认为最优的一定是解决问题的切入点和落脚点。不要一上来就谈模式。您认为是产品重要还是模式重要?模式的根基在于产品,所以产品切入市场的落脚点就显得至关重要。这个时候看项目的人就会评估你的项目说,看你能不能撬开这块前景的市场。四、然后就可以按照锤子手机罗永浩的样子来显摆自恋精神了,利用必杀技秒杀市场竞争对手,并将一切有可能成为竞争对手的潜在对手要有风险控制措施,专业术语叫核心竞争力。五、好了,你的产品完胜了、无敌了、屌爆了。面临的问题是怎么推广,你还要忽悠哪个小伙伴建立战略合作关系,互惠互利,想清楚你要用他什么资源,权责分明。顺带提一句现在互联网思维很火很强大,简直功不可破,很多人一上来就讲用互联