文档介绍：销售管理流程图
主讲人:徐亚文
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学****内容
主要内容:
标准采购操作流程图(先发货后开票、先开票后发货)
委托代销
受托代销
直运销售
分期收款销售
销售调拔、零售
其他(代垫费用、现收、退货)
学****重点:
重点学****标准流程图
注意事项:
体会销售管理中物流、信息流、资金流三者的关系
区分采购流程与销售流程的异同
体会销售与总账和应收的关系
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应收款管理流程图
销***
收款
审核
审核
核销
生成凭证
生成凭证
输入(2个输入)
处理
输出
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正常普通销售流程图一(先发货后开票)
销***
收款
审核
审核
核销
生成凭证
生成凭证
报价单
销售订单
发货单
出库单
复核
记账
生成凭证
生成
生成
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正常普通销售流程图一(先发货后开票)
(销售)
可选操作
销***
收款
审核
审核
核销
生成凭证
生成凭证
报价单
销售订单
发货单
出库单
复核
记账
生成凭证
生成
生成
(销售)
(销售)
(库存)
(存货)
(存货)
(销售)
(销售)
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正常普通销售流程图二(先开票后发货)
销***
收款
审核
审核
核销
生成凭证
生成凭证
报价单
销售订单
发货单
出库单
复核
记账
生成凭证
生成
生成
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普通销售业务生成的凭证
根据发票生成成本结转凭证(存货)
借:主营业务成本
贷:库存商品
根据发票确认收入(应收)
借:应收账款
贷:主营业务收入
应交税费—应交增值税—销项税
收款
借:银行存款
贷:应收账款
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实际操作(演示)
注意问题:
出库单的位置
发票需要先复核再审核
没有销售结算,理解其原因
注意理解成本结转时金额的来源
如何进行修改与删除(反向操作问题)
如何理解跨月不同步问题
如何理解销售过程中的商品损耗(盘点)
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普通销售业务功能扩展
以订单为中心的销售业务
必有订单,其它参照完成
部分提货与部分开票业务
单据数量间的多对多关系(订单与发货单多对多,发货单与出库单多对多,出库单与发票多对多)
现收业务
开发票时收款
代垫费用
代垫费用单
退货业务
红字操作或反向操作
其他应收单
收款
审核
审核
核销
生成凭证
生成凭证
代垫费用单
自动生成
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委托代销业务
委托客户进行销售, 所有权归企业,销售后再与客户进行结算、开票,所有权转移。
发货单与结算单多对多,结算单与发票一对一
销***
收款
审核
审核
核销
生成凭证
生成凭证
报价单
销售订单
发货单
出库单
复核
记账
生成凭证
自动生成
生成
委托代销结算
发货
收到对方销售结算单
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