文档介绍：业务员提成管理制度方案目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成业务员底薪及补贴设定:业务员的底薪为XXXX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴XXX元/月;补贴:交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;通讯补贴:XXX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。提成制度:提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%%第二级50%~99%%第三级50%%低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:周销售冠军奖,每