文档介绍：【微信营销】“微信+医疗”打造民营医院品牌
医院的目标客户都是具有潜在需求的,因为生病不是时时有,不能跟卖产品一样,每月一次或每年数次,更不要谈是那些专科医院了,所以医院关键还在品牌的传播。
最近在为医院做微信营销策划和咨询,调查了一下,多数民营企业在运营微信时,都只是简单地注册了一个公众账号,更谈不上运营了,即便是那些通过认证的微信公众账号,也都停留在路边发放杂志的思维状态,没有真正弄懂到底如何运营好微信。
民营医院的微信运营医院也需品牌营销
我们发现,医院的目标客户都是具有潜在需求的,因为生病不是时时有,不能跟卖产品一样,每月一次或每年数次,更不要谈是那些专科医院了,所以医院关键还在品牌的传播。
我们来分析一下品牌传播的重要原理。做品牌营销,就是要广而告知,说简单一点就是让天下人都知道。拿微信来说,医院都是在做一个地区的服务,所以说潜在用户都在这个地区里,医院所要做的就是把这一群人都请到自已医院公众账号当中来,慢慢的培养感情。向他们传播健康知识,充当邻居老大姐那样的角色,教他们怎样照顾刚出生的孩子、做新妈妈之前需要什么样的准备、如何合理吃早餐、好老婆怎样和自已的老公相处,等等。为潜在用户提供一本健康的杂志,用这一本精美的杂志来吸引更多的读者关注。
这样带给自已的好处是什么?
用微信锁定用户,就相当一个地区的电视台。我们要明白,只要潜在用户不取消关注其实就是在无形当中帮助医院做了品牌宣传,正确的做法是,做大医院的客户数据库,创作一本精美高质量的杂志,这才是民营医院正确的做法。围绕这思路,我们展开民营医院运营的话题。
关键词自动回复策略
首先明确关键词自动回复的价值。通过关键词自动回复功能,可以打造一个网站具备的所有功能,潜在用户或读者通过回复相应的关键词,可以找到自己需要的相应内容。还是那句话,简单就是力量,没必要非要所有功能都放进去,作为一个公众账号需要的是满足潜在用户和读者的核心需求。
医院需要解决用户的哪些需求:
a、解决用户所遇到的问题
生活当中,大家都会遇到很多小问题,都希望有人能帮我们去解决这些问题。比如,当有人生病了,不知道自已得了什么病,不知道去哪家医院好。这时他们会通过医院的公众账号咨询一些问题,微信公众账号的价值就发挥出来了。再比如,打电话不便开口的就可以用微信询问了解。
b、教育用户
可能有一些潜在用户,生了病自己都不怎么重视,通过教育用户,放大用户的潜在需求,凸显医院的价值。其实通过公众账号,推送有价值的内容就能帮助到用户,达到长期教育用户的结果。
c、建立信任
用户越了解一家医院的情况,就越容易信任这家医院,比如这家医院都有哪些专家?医院的环境怎样?医院的地址在哪?医院的联系方式是什么?等等。
根据上面的分析,我们来制定关键词回复功能。
你好。感谢您关注XX医院微信公众平台!
我们会定期的将健康资讯带到您的身边。疾病咨询请回复相应的关键词:
;;……如果你有问题,可以直接回复,我们会稍后回复你,如果你急需问题,我们帮助你解决,请拔打医院电话:XXXX,我们的官方网址:XXXX。
2、内容策略
对经营微信公众账号,内容设计非常重要,因为它起到了提供价值和教育用户的作用。最近观察了大量的医院公众账号,都很自恋,每天都推送