文档介绍：1中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司1目录第一章总则...........................................................................................2第二章人员选拔...................................................................................2第三章培训...........................................................................................3第四章销售人员的考核激励...............................................................5第五章大区经理的考核激励.............................................................10第六章大客户经理的考核激励.........................................................13第七章行为管理.................................................................................16第八章表单.........................................................................................19第九章附则.........................................................................................37中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司2第一章总则第一条为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一第四条本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。第二章人员选拔第五条销售人员必须是法律上的自然人第六条如有以下情况的不得作为销售人员使用:,尚未恢复者;,有挪用公款行为者;,尚未撤销者;;,未办理完离职手续者;,或健康情况欠佳,难以胜任工作者。第七条销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合人力资源部开展第八条选拔本着公平、公正的原则进行第九条内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请,再由相关部门结合人员情况安排考核第十条市场部根据部门情况,向人力资源部提出人员需求申请,由人力资源部审中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司3核后,在公司公告栏上公布相应的信息,人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用第十一条在内部选拔后仍无法满足需求,再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘,市场部参与考核第十二条选拔人员在依据职务说明书的前提下,必须具备以下条件:,:,一经发现,有关人员将受到相应的处罚,如触犯法律,、日常培训两种形式。第十七条销售人员在进入销售部门之前要经过相应的入职培训,以满足一个合格的销售员的需要,::,也可以外聘专家进行,提倡多种形式相结合的培训模式。第二十一条销售人员在日常工作中,定期的由相应的业绩优秀的销售员对其他销售人员做业务技能上的交流培训,以达到经验共享的目的,是销售队伍快速的成长。第二十二条销售人员在工作中感到不足之时,可以提出相应的培训要求,统一联系安排培训,由专业的培训机构负责。第二十三