文档介绍：市场营销推广方案
目录
1、市场背景
2、定位
产品定位
消费者定位
价格定位
目标市场定位
销售渠道定位
3、产品策略
新产品开发
主推产品
4、营销策略
2014年主要推广目标
所需人员及物资(内销)
年度主要工作推进计划
年度时间与目标
目标分解
通路市场拓展策略
经销商选择
2014年八大支持计划
市场背景
国内的玩具消费持续增长
益智类玩具在玩具类消费中的比例逐年上升
在全国大多数市场管理还较为空白,流通、终端铺市率较低;
经销商投入热情不足;
销售团队缺乏物质激励手段,工作氛围不热烈;
人员配备设置不尽合理,基本上处于单兵作战的状态;
宣传力度严重不足,欠缺较好的终端形象陈列;
包装较为保守概念、卖点欠缺,价位偏高;
中高档位的产品竞争相当激烈,在没有创新性产品内涵的情况下细分市场又较为困难。
邦宝公司优秀的研发团队,优质的原材料,先进的生产工厂,以及相当数量的重视消费者群,都为未来市场规划打下坚实的基础
定位·产品定位
定义:儿童健康成长的导航者(筑梦者),益智教育、分享感动、文化承载
个性:自我、童趣、儿童益智的色彩空间
专业感:关心儿童玩具的使用安全,了解积木安全的重要性
理念:品质是我们的生命,服务是我们的态度。诚信是我们的宗旨,学习是我们的动力。完美是我们的目标,以人为本,务实进取
宣传口号:邦宝积木,启迪未来
愿景:力争做到中国积木行业一线品牌(领头羊)
品牌形象:安全、健康、教育、成长、幸福、智慧、创意、充满童趣、活力与自然相结合的益智积木玩具
产品功能:专业儿童益智积木玩具,无毒安全的生产原料,针对童儿成长阶段不同而细分的专业儿童积木教研玩具
定位·消费者定位
目标消费群特点:
经济基础较好,购买力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。父母、中小学生、送礼、中高收入人群(白领、公务员、企事业单位、商务人员)比较注重形象和家庭生活的男女青年,紧贴潮流容易信任和依赖品牌。
定位·销售渠道定位
超市
连锁店
批发市场
母婴店
大型卖场
(KA)
经销商
玩具
专营店
店中店
幼儿园
教育渠道
定位·目标市场定位
浙江、江苏、福建、珠三角、山东、东北三省为重点启动点
中南以湖北、湖南为启动点
华北以北京、石家庄为启动点
西北以西安为启动点
区域划分
东北区(辽、黑、吉、蒙)
华北区(冀、晋、鲁、京、津、豫)
华东区(苏、浙、沪、皖、闽、赣)
中南区(鄂、湘、粤、桂)
西南区(川、渝、黔、滇)
西北区(陕、甘、宁、青、新)
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款(单位:万)
部门
保底
标准
冲刺目标
外销
7000万
8000万
8750万
内销
4000万
4500万
5000万
合计
11000万
11500万
13750万
部门
保底
标准
冲刺目标
KA组
400万
500万
650万
礼品渠道
450万
600万
750万
合计
850万
1100万
1400万
各区域销售回款目标(单位:万元)
北一区
北二区
东一区
1380
510
920
东二区
西南区
华南区
345
490
936
各部门标准回款任务分解(单位:万元)
外销8750万
欧美区
开拓区
6780万
1880万
内销4500万
二、所需人员及物资
人员(人员配置视情况而定)
职别
类别
营销
总监
销售部
经理
销售
内勤
区域
经理
省区
经理
市场
部
业务
代表
导购
员
客户
内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南