文档介绍：2010年04月01日
一、概述
做一个真正的“服装品牌网站”
绝大多数企业网站只信息发布平台:对内有助于企业管理对外展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块以便更好的促进销售但这样的网站否切实支持了服装品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站比如可口可乐、耐克、ivillage等它们在网站互动方面有所进步页面设计也更为吸引人但其实质并没有很大变化无非弱化企业以服装品牌为直接载体的企业网站因为它们尚未完全的为服装品牌服务为便于说明以下我们将这类传统网站统称为企业网站以区别我们提出的“服装品牌网站”概念
服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外部的消费者从上游的供应商到下游的客户从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公共组织都服装品牌的关系利益人×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中我们应该利用一切可用资源整合一切相关讯息持续一致的打造服装品牌建立×××服装品牌资产由此提出构建×××服装品牌网站的设想这一网站摆脱传统企业网站的模式创造一种服装品牌运作的全新理念
做好×××网站的网络营销配合整体服装品牌营销战略实现深化服装品牌传播这一目的
网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效
且具有互动性如今上网的人越来越多信息传播面广传播速度快——我们可以充分利用这些特点为×××服装品牌服务
×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容体现的服装品牌核心价值通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台营造出的氛围由来访者亲身体验、感受获得对×××服装品牌核心价值的感性认识进而接受、认同这种价值观最终实现现实世界中对其消费行为的影响
×××服装品牌网站主要具有以下作用:
1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延
2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”不管普通来访者、消费者还服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节
3、服装品牌网站实现线上推广营销的根据地一方面在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面网站本身就一个互动沟通平台二者活动的反馈沟通均可在网站实现并且这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点因此可以确保活动的持久性与连贯性
通过有效的网络营销活动可以使×××服装品牌网站实现上述期望能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的
理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息以服装品牌核心价值为基点展开同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准
确保服装品牌传播的一致性、持久性实现服装品牌在消费群中的内化最终获得市场份额、竞争力的提升以及服装品牌长远、稳定的发展
二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、全面登录搜索引擎:统计表明网站60%的访问量来自各大搜索引擎因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜索引擎进行网站推广的首要步骤
方法:Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化(O)、Google关键字广告
门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录关键字广告等
百度竞价排名参加百度关键字竞价排名可在热门关键字搜索排名靠前
中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名登录3721搜索引擎;注册通用网址可在其各类合作网站上出现
b、参加许可邮件营销:
邮件营销快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾邮件广告发送者参加可信任的许可邮件营销向目标客户定期发送邮件广告有效的网站推广方式;
此外建设自己的邮件列表定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送
能有效的联系网站访客提高用户忠诚度
方法:许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构向目标客户定期发送邮件广告邮件列表制作网站电子杂志建设网站邮件列表定期发送
c、投放网络广告:
网络广告投入较大效果也较为明显的网站推广方式广告投放对象选择要符合网站访问群特征并根据网站不同推广阶段的需要进行调整网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种
方法:网站广告投放制定网站广告投放计划在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告、QQ等即时通讯工具进行广告投放
d、网站互动推广:
策划开展网站互动活动有效的网站推广手段且能提高访客忠诚度持续深入的传播网站和服装品牌
方法:
网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料并互相评分优秀有奖
网友上传原创笑容图片并互相评分、评论
联合其他机构策划或由网友自发开展各类户外运动由网站提供物质支持和奖励
引导