文档介绍：奥迪不再是梦想
——南阳赢嘉奥迪城市展厅即将启航圆梦计划第一波
活动主题、时间、地点
活动主题:
奥迪不再是梦想
——南阳赢嘉奥迪城市展厅即将启航圆梦计划第一波
活动时间:
2011年12月10日
活动地点:
赢嘉临时展厅
活动目的、特点、目标
活动目的:
1、扩大宣传,提高奥迪城市展厅知名度,为即将开业做铺垫;
2、锻炼销售团队,培养能够正确传达奥迪产品价值的销售人才;
3、试行低成本集客店头活动的运营能力,利用相对较低的成本,集中邀约客户,达到预期销售目标。
活动特点:
展厅布置以洽谈桌、营造洽谈氛围的物料布置为主,摒弃一般店头活动的节目表演、主持人主持等繁琐活动形式,唯一内容就是接待、洽谈销售;
活动目标:
电话邀约100批次
到店35批次
订单10台
活动方式、前期宣传
活动方式:
以销售顾问邀约现有留资客户、老客户为主;
邀约客户到展厅集中进行促销活动;
活动唯一内容就是接待、洽谈、销售;
利用相对以往较低的销售政策,促使客户成交;
参与人员共同营造活动气氛,集中成交客户。
前期宣传:
1、在市区繁华市场(陶瓷市场、钢材市场、光彩大世界、红星美凯龙、大统百货、天桥-红都百货、新华城市广场、玉雕大世界、裕华商城等地)散发宣传页,一方面宣传城市展厅即将登陆南阳的信息,一方面强调活动时效性及难得性,促使客户及时到场参加;
2、销售部人员集中邀约客户,利用奥迪难得的优惠信息吸引客户到店;
3、通过群发短信,邀请老客户到店,以老带新,并留存客户信息,增加基盘客户数量及含金量;
4、告知来店试乘试驾即送礼品的噱头,吸引客户试乘试驾。
现场布置
1、店头物料:
更新展厅内5块写真宣传版;
在西南墙增加奥迪百年史宣传板;
外墙北面两块玻璃增加奥迪、南阳赢嘉标示单透;
立柱增加活动海报、订车榜;
门头条幅
2、冷餐区
水果拼盘、热饮(露露等)、西点、瓜子、糖等;
3、抽奖区:
抽奖细则展板、幸运大转盘
4、增加洽谈桌:
活动政策
1、试驾有礼
凡参加试驾的客户可获赠奥迪钥匙包一个或精美台历一份
2、购车有礼
(1)在活动当天订车的客户可获赠免费保养一次;
(2)在活动当天订车的客户可获赠1000元商业险;
(3)在活动当天订车的客户可获赠价值2000元大礼包;
(4)在活动当天订车的客户均有机会参加抽奖活动,赢取大礼包等丰厚奖品;
3、老客户转介绍有礼
(1)老客户介绍新客户可获赠1000元代金劵
(2)老客户介绍新客户可享受终身免费检测
4、二手车置换有礼
(1)在活动当天置换新车客户可获赠1000元商业险
5、分期有礼
(1)分期批复周期短,最快可一天提车
(2)分期0利息
激励措施
1、每人1台任务;
2、活动之前,每人交50元保证金至财务处。签订1台订单,返还本金50元,另奖励该顾问100元;
3、当销售顾问签订第二台订单,可在原有基础上增加奖励50元;以后每增加一台订单增加50元奖励以此类推。(客户如退单销售顾问需返还超额奖金);
4、完成任务获得团队第一名的销售顾问额外奖励300元现金。
活动分工
完成日期
项目名称
责任人
协助成员
注意事项
6日18:00