文档介绍：站外推广工作计划
计划目标
2018年度目标
目标销售额
5232500元
目标引流人数
1865419人
成交人数
27982人
会员沉淀人数
3358人
广告预算
1569750
流量推广预算
523250
合作利润分配
1046500
毛利率
54%
目标人群
30-40岁之间的北方男性,这个期间的男性大多数已经工作稳定,家庭幸福,内心关注的重心已经从事业转到了家庭和生活上来了,大数据显示,这个年龄段的主要关注军事、财经类(包括彩票)资讯较多,喜欢登山、游泳、跑步、骑行等健身项目。
用户画像:
性别
男
年龄
30-40岁
地域
黄淮流域以北区域
教育水平
高中以上学历
职业
公司中高层或自主创业者
兴趣爱好
军事、财经、健身、户外、汽车
婚姻状况
已婚或离异
收入水平
中等偏上水平
关注女明星
巩俐、容祖儿、舒淇、汤唯、李冰冰、周迅等
关注男明星
吴彦祖、梁朝伟、李健、吴镇宇、明道、陈晓、陈奕迅等
关注新闻媒体
环球网、人民网、光明网、新华网、澎湃新闻等
健身方式
登山、游泳、跑步、骑行、器械等
餐饮品牌偏好
外婆家、俏江南、全聚德、胡大饭馆、云海肴、汉拿山等
咖啡及甜品品牌偏好
星巴克、Costa咖啡、太平洋咖啡、Zoo咖啡、漫咖啡、哈根达斯等
境内游目的地
厦门、凤凰、三亚、丽江、桂林、北海、大理、香格里拉等
出境游目的地
日本、香港、韩国、泰国、英国、美国、加拿大、台湾、新加坡等
航空公司品牌偏好
东方航空、南方航空、海南航空、中国国航、厦门航空、春秋航空等
国际酒店品牌偏好
希尔顿、四季酒店、威斯汀、悦榕庄、莱佛士、新世界、万豪
快捷酒店品牌偏好
7天、如家、汉庭、桔子酒店、和颐酒店、宜必思酒店、速8、格林豪泰等
汽车品牌偏好
东风标致、东风日产、宝马、一汽大众、比亚迪、长安福特、奔驰、上汽通用五菱、路虎、广汽丰田等
执行计划
异业合作、资源整合
寻找鱼塘
(1)寻找流量平台(微信、微博、知乎、头条、百家等),整理出100个平台
(2)对100个流量平台进行筛选,留下和我们目标客户群体相符的流量平台
(3)从各大流量平台(微信、微博、知乎、头条、百家等)寻找和我们目标人群相似的鱼塘,并记录下来。
(4)对所有已记录的鱼塘进行第一次筛选,剔除和我们目标群体无关或出入较大的鱼塘,留下相对精准的鱼塘。
(5)再次对剩下的鱼塘进行筛选,重复多次,最后剩下和我们目标人群切合率50%以上的鱼塘。
(6)针对剩余的鱼塘进行深入研究,跟踪挖掘,数据分析,并随时做好记录,确定目标人群所占比例。
2、制定针对性双赢方案,谋求合作
(1)选择其中比例最高,人员最活跃的,和鱼塘主取得沟通并制定相应的双赢合作方案。
(2)不断预演丰富方案,确保合作方案的可行性
(3)再次和鱼塘主沟通,商定合作方案,敲定合作
3、敲定合作,制定落地方案
(1)制定产品落地方案。(例如根据鱼塘主经常发布的内容确定所发布内容是硬广还是软文,还是其他内容)
(2)和鱼塘主敲定合作方案
(3)完成合作,鱼塘主导流到我们平台
(4)记录并分析转化率以及投入产出比
注:
应先对筛选剩余的鱼塘进行小范围投放测试,分析转化率以及投入产出比,在数据的基础上优化投放渠道,确定哪些渠道可以加大投放力度,哪些渠道应停止投放。不断测试,持续迭代,记录下转化率高的进一步加大投放力度,再次重复以上步骤,持续优化。
DSP广告投放
DSP英文全称是Demand-Side Platform,即需求方平台,一个真正意义的DSP,必须拥有两个核心特征,一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力,二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。
以下我们以今日头条广告为例,今日头条是新兴的一个平台,短短5年的时间就超越了新浪、搜狐等互联网大佬,一跃成为国内用户量最高的资讯平台之一,其流量及用户粘度,超乎想象,正如一位今日头条深度用户所说,“这软件有瘾,晚上睡觉前不刷一刷难受”,其实我也是今日头条深度用户,无聊的时候就爱刷下头条,看看文章。
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