文档介绍：XX理发店元旦活动方案
1、加5元送产品
A、适合用于新产品上市时的推广,让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品,让消费者更了解产品,为产品今后的销售打下基础。
B、配合:产品展示架,宣传海报,产品手册,使用手册。
C、培训:针对发廊员工进行产品特性,活动内容,宣传方式的培训,训练。
D、活动内容:
a、产品选择:选择特定产品(一般为小包装:例如200ML的洗发水,发雕等)进行推广,要求:为单一产品进行活动,产品为新产品中的推广核心。
b、在发廊单次消费满一定金额:例如100元,加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。
c、活动一定要有时效性,例如1周或者10天,让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。
2、全新健康洗头,加量不加价(现在发廊即可执行)
A、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广,以带动客用小包装(400ML)产品的销售。
B、宣传配合:利用公司赠送的大型宣传海报,在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则,大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后,公司将配合新的(6~8月)宣传海报,发廊可根据自己自身情况,调整价格。
C、要求:加盟店要对所有员工进行深入的培训,让员工对产品,对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上,配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。
3、烫、染、护套装促销
A、针对客人进行整体的项目推广,向客人推出健康烫、染的概念。
B、制作项目服务卡:烫、护卡,染、护卡,烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%
染、护卡:染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125% 烫、染、护卡:烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格
C、廊利用项目卡的推出,让客人体会到头发健康的重要,同时能长时间保有客源。
4、顾客积分奖励
A、给长期忠实顾客的一种优惠。
B、客人在发廊没消费100元,给一定的积分,当积分达到一定的额度,给予客人相关的优惠或者物质奖励。
C、这种方式,现在很多行业,甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征,同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
D、要求:积分卡制作要精美,体现身份、价值。
5、忠实顾客联谊
A、在特定的节日如:妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动,增加发廊与顾客的亲密度。
B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式,可以设立一些小游戏,提供一些小奖品,让客人官爵有所收获。
C、要求:制作精美的邀请函,让客人有身份感,
D、此外,可以给客人1~3分介绍卡,让他介绍最好的朋友,亲属来店消费,发廊将给予介绍人一定的奖励。
6、美发教育手册
A、针对客人进行消费教育,给客人一些健康美发的知识,增强发廊在客人认识中的专业性,权威性,增强对客人进行项目推广时的说服力。
B、产品手册的内容:
①、头发的整体知识,不要太复杂,让客人有一个简单的了解,头发健康的概念。
②、健康洗发、护发篇:交给客人日常如何有效的护理自己的头发
③、烫染篇:教给客人一些基础的烫染知识,烫染