文档介绍：一、邀访方式
 
1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约
 
二、邀访内容
 
1、测评法(测评准备、流程、试卷讲评)
 
2、试听法
 
3、考前冲刺课法
 
4、免费辅导课法
 
三、知名讲座:
 
市场卖点——讲什么、什么人讲
 
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
 
切入宣传——不漏痕迹的营销
 
(我们能解决学生的一系列问题)
 
升学招生——口碑>现场报名
 
四、老生续班:
 
老生续班=招生(初高中衔接)
 
1、成熟客户-稳定生源
 
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学****一年三期x4年级=12期x500元=?)
 
3、口碑宣传-学生成绩的周期
 
4、流失影响-流失一个影响十八个
 
授课过程-定期沟通-电脑授课-师生关系
 
五、以生招生:
 
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么——·
 
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
 
2、教师主导-看老师怎么说
 
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
 
4、家长沟通-铁杆家长的打造
 
六、一生多班:
 
课程多元-为什么引进?
 
必然趋势-抵御风险-做大做强
 
师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
 
推介方式-为什么要学?方便学****全面发展
 
多元发展-引进什么项目?
 
文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
 
模式类:晚辅导、幼小衔接、初高中衔接、周末辅导班
 
七、公关招生:
 
校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
 
利益分配:上下打点,互利共赢
 
关系维护:逢年过节,时时关照无底洞
 
短期利用:利益链脆弱
 
 
八、示范课程:
 
掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱
 
把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
 
抓住心理:报名关键点(临门一脚)
 
及时回访:为什么不报名,怎样让其报名
 
报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台)
 
九、传单招生:
 
内容确定:阶段性市场吸引点
 
设计排版:突出重点、留存度
 
发放技巧:怎么发?
 
收集信息:关键中的关键。
 
怎么收集:嘴皮子+礼物
 
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、精美笔记本、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
 
十、网络招生:
 
彰显实力:学校要有网站(公众号,微博,微信),已成为实力标志。现在80后父母将更多的在网络上选择培训学校
 
形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
 
多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站
 
关注后续:效果,发现存在的短板,改进提高
 
十一、成绩宣传:
 
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
 
上:漫天飞舞横幅、贺信、微信朋友圈
 
中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)
 
下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
 
十二、举办大赛:
 
前期筹备:精细化准备,以赛促招
 
公关效果:联合举办、公私“连赢”
 
托大影响:依托媒体
 
后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课
 
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班
 
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学****br/> 
2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好
 
3、教师寒假练兵,保证春季授课
 
十三、定点咨询:
 
位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街
 
人员招聘:专职
 
把握督察:信任不等于放弃监督。
 
工资核算:已提交
 
十四、软文招生:
 
软文内容:硬广是形象、软文是影响
 
栏目互动:教育专刊,新闻版块
 
活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量
 
互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险
 
十五、硬广招生:
 
突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球
 
版面选定:新闻版>广告版、左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)
 
把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)
 
慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整