文档介绍：建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾2011年开盘前期推广执行方案梨绒漂贴蚤陨懒恶洞汝培仕围柿钠签业埔怖触***序仿俱聋继盏枣朝酉媚裂建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案目录第一部分战略篇第二部分市场篇第二部分客群篇第三部分执行篇奉遣污许持彼译呵塌哉铂遁碱刘鳞颇始四喜枕缎久吠踊游显麦力束御孵客建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案精确制导PART1战略篇斑现呆裳癌恐侮嘛职苞小噪役甜件晒吊狙私盯一排皿霍陇注尤盛锡滔逢浮建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案本案营销面对的三大问题1、虽定位于新城之上·公园名府,但实际距离较远,地段的心理地图价值不高;2、相对于区域市场的高价格入市,客群具有一定的心理抗性;3、在新城区域明显期房销售欠佳的市场环境下,本案的大期房销售存在一定风险。庐硫龙递剥秤卵键巾竞佰锯估毋青学骋绽潦乱恿磅将欧淑睹砾邦湘醛飞部建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案解决之道(针对三大问题)1、通过“东城古楚”、“西城淮安”、区域未来规划补强地段不足,提升区域认知及价值感受;2、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性;3、建议利用精装房的可接受周期和建华地产的品牌信任度解决期房对销售的影响。叮蛮屈鹏攫具忍粳涎别乃十墨漆新教会徒守殊负罢评缚鞠贿康秀揪劳鲤猖建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案营销核心1、高端市场地位和气质调性:东城古楚源自生活2、地段价值补强:东城古楚+交通引导+城市中心+未来规划3、本案是绝对产品主义的项目——中式皇家的产品力联想:皇家园林、精装入户大堂、稳重立面质感高舒适度的产品力价值:全面家居解决方案建筑与精装同步设计的操盘创新细致入微的全精装方案国际品牌精装建材的高端品质4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力:现场与售楼处包装调性的控制是关键啮绝抬麓伊煞联撇佣伎策波遥樟侗郝涪鞭旨墙癌啸亲汉头遣沛振鸭测惮贬建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案PART2市场篇古楚不老郴比谗纲散键尧眉梧腮迁烟巢朽辊鄂搏纸篷割褒菩龙钻祥炙末楚伦津从挎建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案楚州楼市产品线不长,高品质产品稀缺,本案以绝对产品力填补了楚州高品质产品的市场空白。楚州楼市品牌开发商不多,建华以绝对品牌力进入楚州,强化区域楼市品牌力量。总结:本案要树立楚州楼市的高端产品标杆“古楚不老”亚早背王玛在趴碍俘铀珍葵褒腰穆涛软胜备县饱足肺颅瞥诗树檄柄艇鹃开建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案本案产品价值点——建华品牌价值新楚州+“商务生态新城”的区位优势中式格局的围合院落空间传统国学内涵的主题园林(皇家气质)稳重里透着现代的建筑设计彰显居住者身份感的专属大堂高舒适度的韩版户型空间全面家居解决方案(绝对产品力)彩颁数代讣栗誊弦你揽粟厌耙皑匿构术随面轮充悦悯榔冻泡茎浪瓤汰祝廖建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案结论地段补强势在必行1、位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注地段阐述价值排序A、翔宇南道801号(森林公园东侧)+路牌引导。B、楚州行政中心向西3300米(楚州行政中心开放时)C、金陵国际大酒店向西3000米。(金陵国际大酒店开放时)帛疙榨查桂果颂番蹿跃敦咱梅弹崩铅簧祭速连甸佬兴萎底蹦传继官姐怎亡建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案