文档介绍：世界上至少已经有一个人已经拥有,你要做的,就要想办法把其利用起来。                                       ——刘克亚在事业这条路上,你要找出什么是【最关键环节】。通常我们认为最紧缺的就是最关键环节,对于不同人来说,“关键环节”会有所不同。有人认为创业资本是关键环节,有人认为人才是关键环节,有人认为技术是关键环节,有人认为渠道是关键环节……根据人性解码器,从他们的话语里,你绝对可以判定,他们所认为的关键环节,就是他们【目前最缺】的,而且缺得让他们如鲠在喉、时时痛苦、彻夜难眠。其他的~目前他们不会考虑。认识各种各样的需求就是创业的第一步,也是最重要的一步。很多人最顾虑的事情是——没钱怎么创业?其实,深度挖掘一下这个问题,可以发现,问题的本质是没有店铺,没有货源,没有宣传费,没有办公地点,没有人员工资,没有机器设备。之所以问了个“没钱怎么办”,是因为那些东西是要靠钱去换。这些都不是问题,因为这个世界上,早已有人有这些东西,而且其利用效率非常之低,很多人想在网络上卖衣服,第一个思考的问题就是怎么拥有一个网店?错!你要做的不是马上去开一个网店,因为有90%多的淘宝店惨淡经营,50%的店铺开店至今没有售出一件产品,20%的店铺早已无人管理。他们最需要的就是有人去“帮他们”赚钱。为此,赚钱少的店铺希望你直接提升他们的销量,根本不赚钱的店铺仅仅希望你给他们带来哪怕1元钱的“信心”收入。很多人想开一个饭馆,第一个思考的问题就是到哪去租一个店铺,装修的钱从哪来?错!往大街上一走,很多饭馆门口都贴着“旺铺转让”,都到这份上了,不变的人性会告诉你:他们对生意已经彻底失望,根本不敢奢望还能赚钱,只希望能“少亏点”。他们哪里知道,只要从众多产品里选出一个作为招牌菜,并且价格非常低,加上测试性宣传,马上就可以火起来。当你会用这一点并且能被信任时,这些店铺立马听你指挥。很多人想生产食品,第一个思考的问题就是到哪找厂房,生产设备价格能不能再低点。错!在你的市场没有见效以前,这些投入会吞噬你终生积蓄。这种***垂直发展的情况,只有在产品实在没有差异化的那一秒其威力才是巨大的,例如蔬菜、大米、白糖等无差异化原料的市场销售。很多人有好产品,但永远找不到客户,或者找客户效率低下。“与其让产品坏在仓库里,不如免费送去给客户试用试用”——大多数倒闭掉的公司或许到最后都没考虑过这个事情。很多咨询公司,汇集了大堆“策划人才”,每天的咨询量在门可罗雀的生死关头下,居然不会整理出一套通用的理论出来供人们学****使用,从而传播你的公司。你所知道的市面上和课本里几乎所有的“战略竞争理论”都是这样出来的。美国杜邦公司的“杜邦财务分析法”让这个公司名扬天下,通常的财务管理用这个分析法足以,但定制型的财务分析,还是得靠杜邦公司。这种引流量的方法,在“50种商业模式”里曾经细细举出过,有没有人会去细细回想,或许有的连最起码的转载收藏都不会!这些人坐在谷底,再强的克亚营销也解决不了“没兴趣”这一关呐~!传统观念是没资产的给有资产的打工,当代观念是没想法的给有想法的打工。你的想法不是从天上掉下来,不是像灵感一样突然冒出来,不是像无头苍蝇一样撞出来,他是有下手步骤的。当你感觉自己生意不