文档介绍：红酒市场调研报告
大纲
目前红酒市场分析
竞争者状况
购买者状况
中国红酒市场份额预测
我们的现状
产品
品牌
资金
战略目标设计
可能的战略方案
产品
经销模式
销售支持
产品推广
竞争者状况1
网售美国红酒数量、价位分布表
数据来源:主要售酒类网站,分类为“美国红酒”的数量统计
该数据并不代表实际销售中的状况,但可作为供应商销售趋势的参考
通过该数据可了解网售渠道中:
美国红酒的市场普及率
大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布
主打产品价格区间
如果做网售渠道的话,可能的合作伙伴
我们的发现:
在售的489类酒中,价格<200元的为208类,200~400元之间的为200类,占据了80%的分布
以也买酒网为例,美国红酒为108类,占其红酒数量的6%。
品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒,其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少(法国60类,澳大利亚15类,俄罗斯7类,德国4类,阿根廷4类,意大利5类,西班牙2类,葡萄牙1类)
网站名称
网址
1-99
100-199
200-299
300-499
500-799
800-999
1000以上
合计
也买酒网
/
15
39
23
20
5
0
6
108
我要红酒网
/
0
0
1
0
0
0
1
2
波波球
/
0
0
2
2
0
0
0
4
道喜红酒网
/
0
3
5
9
2
2
2
23
品酒客
/
无
天天红酒网
/
0
7
7
2
9
1
12
38
咏葡网
/
0
0
3
5
0
0
0
8
酒仙网
/
无
酒圈网
/
13
28
17
21
6
2
8
95
天天美酒网
/
11
25
16
10
1
0
1
64
酒美网
/
12
20
7
8
1
0
0
48
929红酒网
/
0
23
18
21
9
3
8
82
浪漫红酒网
/
0
1
0
0
0
0
0
1
品尚红酒网
/
3
4
1
0
3
0
0
11
康缔红酒网
/
4
0
0
0
0
0
1
5
红酒网
/
无
合计
58
150
100
98
36
8
39
489
各网站红酒价格、数量细表
竞争者状况2
实地走访我们了解到:
酒庄:低于100元的红酒非常少,只有几个品种;200元~400元之间选择最多,不同产地的有几十种之多; 500元以上基本为送礼使用,有礼盒包装,选择也较多;购自用酒一般都选择100元~200元价位;大多数购买者无法分辨好坏,多数听销售人员推荐,法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万,约销售1800瓶左右中低档酒。
仓储式超市:低于100元的进口红酒种类很多,大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。
餐饮:国内、进口红酒均备的店较少,多数备国内货品。
酒店/夜店:各国产地红酒均有,价格不等。夜店消费多为进口红酒,以次充好,利润空间较大。
购买者状况1
淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表
数据来源:淘宝网1个月内红酒销量前38位排名
该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考
通过该数据可了解网售渠道中:
消费者对红酒的认知
网销中主打价格区间
各红酒产地的销量
网销渠道销售总量预测
网销占中国红酒大盘的比重
我们的发现:
100元左右的进口红酒是网络销量的主力,价格是权重最大的购买因素
西班牙和法国产地的红酒销量最高,美国红酒成交量极低
淘宝近春节月销量16000支左右,全年销量约在20万支左右
淘宝网站进口红酒销量排名细表
销量排名
销量
价格
产地
1
2172
71
西班牙
2
1602
116
西班牙
3
1434
115
德国(甜白)
4
1216
98
法国
5
959
98
西班牙
6
914
209
智利
7
778
128
法国
8
756
98
德国(甜白)
9
570
110
意大利(起泡酒)
10
513
119
西班牙
11
459
39
法国
12
399
132
意大利
13
374
117
意大利
14
312
79
西班牙
15
264
63
西班牙
16
228
57
西班牙
17
216
209
智利(干白)
18
214
297
法国
19
194
68
法国
20
183