文档介绍：关于太行国内外二手车市场简析太行眼中的FTMS二手车业务太行的解决之道本次项目的目标太行的课件构成及内容项目组织实施说明前期准备开发实施缜密调研互动开发“六一”学****工具多手段培训形式会务运营附:运营手册太行在汽车领域里服务过的客户关于ABLE太行最有实力成为一汽丰田在二手车业务的首选合作伙伴!关于ABLE发达国家二手车和新车销量比旧车:新车2:1国内外二手车市场简析1994、2004美国授权经销商二手车车源结构资料来源:NADAData20052004其它,12%置换,55%拍卖行竞买,33%1994其它,8%置换,67%拍卖行竞买,25%平均1994-%%消费者意愿调查显示:中国品牌二手车可能发展的历程国内外二手车市场简析置换拍卖增值服务零售组建团队、车辆查定、估价、商谈、客户管理、部门管理、建立转售渠道、掌握业务流程业务规划管理、营销管理、库存管理、财务管理、人力资源管理、卖场管理、零售信息管理、零售流程、会议管理、认证标准、整备标准、翻新标准二手车估价数据库、消费信贷、保险、延伸保修服务、道路救援服务拍卖、电子交易系统国内外二手车市场简析其它品牌正在小步快跑其它品牌情况不同:靠厂家支持开展置换业务独立开转售和零售业务厂商支持的零售业务4S店与二手车中心相配合,以集中零售业务三种二手车零售业务模式:专营店零售模式(RAD)独立二手车展场零售模式(IND)市场零售模式(RAM)项目国内二手车市场国外二手车市场主要经营场所集中式的二手车市场分布式的品牌二手车经销商及大型的二手车卖场主要经营者经纪公司品牌专营店、独立二手经营公司、连锁二手车经营公司、拍卖等多种经营者并存车辆评估二手车经营公司评估,无独立的第三方评估机构二手车经营公司评估,且有独立的第三方评估机构经营规模小规模个体经营,部分品牌经销商和二手车公司网络化发展,如东风日产的二手车中心卖场品牌经销商和大型二手车公司网络化发展二手车价格信息无权威的信息发布机构,无权威的信息形成机制多渠道的信息来源,如日本的《车种别》二手车专业杂志报刊无权威报刊杂志多种,如美国KBB发布的二手车基准价值指南服务体系(车辆整备、质保)经纪公司无品牌经销商主要是针对本品牌,部分针对多品牌三种形式并存:①品牌经销商保修②大型二手车公司对多品牌③商业保修中国品牌二手车必将飞跃赶超国外二手车交易市场!国内外二手车市场简析国内外市场对比分析