文档介绍：楼盘开盘策划方案
鸿景紫园开盘活动方案
第一章:前言
一、活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上,当所有的景仰都朝拜这天赋之美,当天工与考工完美造物,星湖北岭之上,一种全新别墅标准的诞生!鸿景?紫园,以凌驾于北岭之上的最高峰度,以将星湖尽收眼底的广阔宽度,让星湖北岭,不再只是肇庆,更是中国,乃至世界!
一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划,必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
二、活动目的:
此次开盘活动以“宣传造势为手段”,以“服务销售为目的”,通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装,让鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而出,使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标,并争取最大的市场份额。
三、活动体系:
■宣传造势篇:
开盘前的媒体宣传(20xx年月日——20xx年月日)
■开盘活动篇:
开盘当日活动组织(20xx年月日)
■深化篇:
暑假期间项目宣传(20xx年月日—日)
■延伸篇:
暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户
第二章: 宣传造势篇:
第三章:开盘活动篇
一、开盘时间与现场活动安排
活动时间:20xx年x月日
活动地点:****&&
活动对象:发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期的宣传造势,鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,激发客户的购买欲,最大限度促成签约。
突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊:通过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。
注:如客户不多,可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标:
■传达【鸿景紫园】开盘信息;
■营造热销卖场氛围,聚集人气;
■显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;
■融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系;
■积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;
■体现【鸿景紫园】的美好前景,促进楼盘销售;
■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象;
四、活动主题:
小女孩《我想有个温暖的房子》
五、活动原则:
每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成
1、控制系统:
1)对外的媒介管理控制
2)项目管理系统
3)现场秩序的控制
4)现场演绎气氛的控制
5)时间的把控
2、活动简述:
邀请一个知名童星(女孩),释演一段小女孩与房子的故事,《我想有个温暖的房子》。
1)开盘仪式
2)才艺表演。《我想有个温暖的房子》
3)嘉宾剪彩、四个热气球飘飞;放飞吉祥鸽。
4)礼炮齐鸣
5)模特秀
6)晚间篝火晚会。
六、现场布置(活动现场设三个功能区)
一)剪彩区、表演区(提前3天搭建):
如果能与十六铺合作,可展示一些居家摆设和素材,感突“温暖”的元素。●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台,作嘉宾发言及领导致辞用。●舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
(二)售楼现场:
●售楼部门前通道设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。
●入口设地毯,路口两边插五色小彩旗(印:【鸿景紫园】开盘盛典字样)和花篮若干,并设空飘若干。
●悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干,达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
售楼区域划分(活动当天):
沙盘展示区及休息区设在一楼,签约区设在二楼。
给销售,给客户制造一种紧张感。从户外到室内,从一楼到二楼,需要经过关卡,让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。
一楼:
●选房区:主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
●休息区:设置鲜花、桌椅、茶水等,主要用作客户逛累了之后临时休息所用。二楼:
●签约区:主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
(三)篝火晚会(当天准备):
参加对象:参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景