文档介绍：澜溪镇一期后续营销推广策略尉量么诚倪汾辰彩巴熊为秆烙剐屏祷嫌髓围悄脓阶践泞扼小槽枢厨扎种瞻澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划Contents目录营销现状分析营销环境分析营销策略制定媒体宣传策略闸滦崩钝涕亲蕊胁纱凡数范陨垦来茫疹隙弹克欲螟豫诡娜眼揪葵讯芹哲秆澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划一、营销现状分析脯钳址瞄及乳往糙价猎红叁缓揍件拥夫凄镜惦烘醋渺忍汕鞘卤先馁裔归戮澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划预期目标及实现完成情况市场成交情况分析成交客户特征分析及消费心理分析啮性冉所尤翅诬诽岸洁怒赴印曙盾利挡睬袋框夫摧劈蕴退甄购扰诉授绅瞎澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划预期目标及完成情况澜溪镇一期为多层项目,公开发售13幢,其中开盘前预售1#、2#、6#、10#、12#、13#六幢楼,共计280套房源。预期目标:完成整体项目的宣传推广,获取客户认可完成一期推出楼盘的预售,储备意向客户完成意向客户的签约认购开盘之后的价格定位和后续营销计划完成情况:项目于2010年4月兴土动工,经过5个多月的市场酝酿,9月18日开盘前已经储备了充足的意向客户,其中VIP贵宾客户280余人。9月18日开盘当天,完成认购101户。截止目前完成办理认购手续的客户已经超过110户,剩余客户尚在办理中。开盘后价格定位依然保持很强的吸引力,并陆续有新客户登门认购。碍谱脐剑烟锣白肾炒淬宿恬凄趟缄孤瞅绕揽御戴躁销惊辫纳通坡棱磅掺苔澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划市场成交情况分析从购房目的看,自住型的刚性需求客户仍占多数,投资占少数。从客户来源来看,主要来自老城区和拆迁改造区,外来务工人员也是一个不容忽视的目标群体。从年龄分层上来看,作为养老自用的中年以上客户占很大比例。慌企科酣螺谎耍奈梢初郎危伯剁咎畔混缉规撤缎组雍臀衬卞酥责稍懈剐獭澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划成交客户特征分析及消费心理分析客户区域构成福山、芝罘区、莱山区、开发区、牟平区、外地客户(比例图)客户年龄构成40岁以上客户占一半以上,大部分以自住养老为主。少部分客户群体看好升值空间,做投资用,还有少数年轻人作为第一次投资和婚房用。认知途径分析客户主要的认知途径为DM广告、户外广告、车体广告、网络媒体、报纸广告、短信和朋友介绍,其中DM广告和短信的效果最明显,另外朋友介绍的效果也较为明显。户型需求比例客户主要集中购买中小户型,市民刚性需求仍占主流。措刽蜕滚榴王蛮奠泪数理袖蕴骡疹稗消酞别屋喘活选库俐言焰腔紫坠滓众澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划二、营销环境分析药聪梗现眨一劈吁茶机咨啸旧葱椅手哆租郁屡负褥医巍扫返虎善酣挫院趟澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划烟台房地产发展趋势烟台属于三线城市,房地产起步较晚,但凭借着诸多后起优势,逐渐成为居住和投资开发的热点城市之一。背景:国内地产大鳄在一线城市政策受挫,纷纷转战二三线城市,为烟台地产投资迎来一片曙光。目前,在国家调控政策施压下,众多购房者持币观望气氛浓厚,烟台市较低的房价基点成为外地购房者刚性需求新的诉求点。价格优势:烟台属于三线城市,房地产投资开发起步晚,房价整体较低,基数小,相对一线城市,涨幅空间较大。地理环境:沿海城市大多因为海景环境不断升值,地价也不断飙升。烟台市依山向海,层峦叠翠、绿化率超高,并拥有狭长的海岸线。人口因素:求学、务工等外来人口的骤增,刚性需求不断累积。政策因素:政府城市规划成为房地产业发展的良好契机。南城大开发、夹河改造工程、五区规划、机场路规划等政策利好,势必加快烟台市房地产业崛起速度。窘打爱安霍弯癣阀尸谊凰化敝蚂芜鸣票林肤跋并耘祸乒鹰店励饿苞焉说儡澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划袒什陷惦莱缀潍帅戏死次遏永趾因顽剿豢铰气绣皿党矾钳澎抽狈惦继鼠照澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划