文档介绍：企业宣传策划方案装饰公司整体宣传策划方案...........省略(1)县级市场特征在县级市场,装修刚刚起步不久,大多装修者缺乏装修知识,又不信任装修公司,拉队伍到处揽活的游击队仍然占主流,消费者处于逐渐认识装修正规化装饰公司的过程当中。(2)本地市场容量本地市场容量受限,虽有较大潜力,但装饰市场竞争激烈时一个趋势,可以预见到未来的市场竞争将非常的激烈。(3)宣传通路县级市场是媒体缺失的地方,电视媒体极其昂贵,而居民缺乏读报及读杂志的习惯,居民更多的依靠现场活动及DM、促销、口碑传播获知装饰公司的信息,并进而产生兴趣,了解并购买。家装的目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出奇美装饰实用型风格(时尚、大方、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推广目标。第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。高消费装修群体多为企业主,单位领导干部等富裕人群,他们有消费能力,装修家庭往往花费一二十万之多,选择时往往选择当地最大的装修公司来给自己做设计,追求豪华、品味、排场。高消费群体较少,且竞争起来有较大困难,并非永达公司的主要客户,但应为高消费群体准备相应层次的设计方案,以树立自己的品牌形象。第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。这一类客户群体,同样是永达奇美的重要客户之一。 1)25-35岁群体分析:消费行为和心理%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%,属于冲动性购买,是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群,容易接受新生事物。 2)36-45岁群体分析:消费行为和心理企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51%他们是社会的中坚力量。正处于人生的黄金时期,由于阅历和生活负担,他们普遍追求稳定;凡事谋定而后动,重理性分析,冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强,对新鲜事物不再敏感,追求生活品质,开始留意国际品牌,贵族生活方式,学习圈内时尚典范,中高档房产、汽车、出国移民、心理生理;国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药,是第一次置业的主流消费群体. 3)46-55岁群体分析:消费行为和心理男性重品牌,女性重感观,冲动性购买减少,理性购买占主流,在家庭购买决策中居于主导地位,是别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。优势:(1)具备正规装饰公司的运作能力; (2)有品质概念和用心服务的理念; (3)即将搬迁到市场迎来客源高峰; (4)重点面向的大众市场市场空间较大; 劣势:(1)营业时间尚短,声誉积累较少; (2)尚未确立起明确的产品与服务体系; (3)家装大众市场利润相对较小,要靠规模取胜; (4)缺乏稳定的风格及产品介绍; 风险:(1)价格上不如装修队有竞争力; (2)如果不严控质量,会给声誉造成损害; 机会:(1)县级装饰市场起步晚,潜力大; (2)市场将从无序逐渐走到有序竞争; (3)重口碑、质量,有希望树立起一个本地名牌; 初期要通过大规模的广告宣传+大力度促销方式,打出影响与声誉,针对大众家装群体,树立大众装修公司概念,进而通过促销优惠活动,形成第一批莅临客户及走量,推动更多人认知。初期的重点在于低价走量,快速形成第一批装修用户群,从而推动口碑传播及积累资源,逐步建立起品牌声誉。初期的节日折扣、促销、买赠活动要经常举行,建立常规促销执行方法。 1、让更多客户知道新装饰公司创立之初,首先应该打出自己在家装行业方面的的声名,让本地的家装消费者更多的知道本公司的消息; 2、让更多客户光临为了让知晓信息的家装客户更多的光临,家装公司应进行惯例型促销活动,通过提供更多的价格透明度及优惠,以实际利益吸引客户到公司现场咨询、洽淡装修意向; 3、让光临的客户更多签单光临现场的客户经过装修公司良好的方案设计、预算后等环节,能够满意公司的设计、现场咨询、价格等,从而最终从多家公司中确定,选择本公司为装修合作单位。 4、让客户一次签单最大化