文档介绍：微商作为一个新物种在朋友圈无处不在。几乎所有使用微信这个超级社交工具的朋友都不免有做微商的朋友在朋友圈出没,当然也有不厌其烦直接给你发商品信息的“重口味”微商。以致于,很多人怀疑微商会不会被淘汰?我的观点是微商这个叫法、展现方式可能会变,但是基于人,基于利益的分享和消费会永生!有一个现象很有意思,就是大部分60、70年代的人,对此深恶痛绝,提起微商一脸鄙夷的神情。然后补上一句,我决不通过微商买东西。而更多85后、90年代的小伙伴似乎有一种见怪不怪的淡定,表示如果有喜欢、合适的产品,很愿意去帮衬一下这些做微商的人。以上是当前微商进入理性发展期后,面临的一个大环境。就是做微商的全体,在为过去在一夜暴富梦想催生的乱象承受负面,部分暴力刷屏微商混子透支着信用和形象。在这些包袱之下,做微商没有那么容易快速赚钱,一样需要接受80、20原则,微商也是一份没有太高门槛的职业、工作而已。所有的这些传导到微商企业,就是代理不容易招,出货没有那么顺畅,运营一个项目考验运营团队的功力和耐心。微商本就没有神话,回归商业经营的本质,将是大势所趋。目前有反映微商难做,是因为作为新进入者你的期望值太高,作为存量微商你没有迭代自己的玩法而已。无论是新玩家还是原来的资深玩家,进入微商这个领域,首先要考虑的应该就是所谓的“顶层设计”了。在这个问题上,其实作为品牌方是要根据自己选品的特点,自身的资源去做出综合考量的,因为毕竟模式各有优劣,没有绝对的好坏,只有合适与否。在微商模式上,笔者因为是卖系统的,接触了数百家的微商制度,加上跟众多的品牌方、操盘手沟通和碰撞,自认为有一定的经验跟大家分享。跨界电商、微商的资深大咖龚文祥老师对模式做了类似的归纳,他认为目前微商模式主要有5种,分别是代理微商、直营微商、平台微商、社群微商和实体微商。结合我们的实践,认为这个归纳维度、表述比较准确。我把“代理微商”换成层级微商,然后增加最新的复合型模式,一共6种模式,下面我跟大家总结和介绍一下具体玩法以及各自的优劣,最后也会列举一些案例帮助理解。“古老”的微商模式。这是微商最早的模式,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。如果仅是这样,微商作为销售渠道除了把过去公司、商户改为个人之外,没有什么特别。但是,在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制,微商的神奇和威力也就建立起来了。也就是说,做层级微商可以获得如下利益:1、按照自己所在等级的价格进货,零售出货获得价差;2、推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级,可以获得奖励;3、当业绩达到一定区间,上级或者品牌方可能额外还有奖励;4、其他奖励。作为品牌方来说,对代理的利润分配无非是为了两个目的,一是出货,二是壮大代理团队。层级微商优势就是通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队,而且上下级具有高粘度和利益共同体的强关系。劣势就是有囤货、集资的诟病,没有有效管控容易发生代理与品牌方的冲突,最后造成负面的公共事件。在这个模式,可谓英雄辈出。做到亿级的微商品牌大部分都是从层级微商起家,如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷等。,扁平化管理,业内也称为“分销模式”。这是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来说首先需要选定用哪一个分销平台,是否有能够最好的分享体验,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,是否有完备的分佣机制等。一件代发是需要有发达的物流能力,因此具有较强发货能力的电商基因的微商特别喜欢这类模式,既可以发挥自己的优势,又能掌握一直非常看中的数据。按照模式初衷,分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的,一定程度上对流量的依赖比其他微商模式要更加强。因为是扁平化管理,因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训和服务,这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,虽然可能数量庞大,但是鱼龙混杂,专职度低,大部分分销商只是好玩参与一下,后续往往不了了之。品牌方和代理,推荐人和被推荐人往往都是弱关系,没有组织力和战斗力。“平台”这个词是被商业领域滥用最多的词汇之一。只要你自己做了一个公众号你就可以说我搭建了一个YY公众号平台,线下组织了一个活动也会说,感谢YY搭建了这个平台让大家认识。在微商也不例外,“平台”就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营微商。在这里有一个区分,如果这个商城确实让企业、个体进驻,独立完成进货、销货和发货,这是名副其实的平台,因为淘宝也是这么干的,恭喜你,你已经挑战“淘宝”了。大部分“平台”是整合多渠道供应链,向“平台”供货,“平台”组织代理招募、培训,让代理去拓展代理和卖货。代理可以结合