文档介绍：《市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案》温馨提示:扫一扫,加关注!更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布,尽在博商微信。顿嚎窝串攘倦兰时忘夯亥贸讯冠打寝希矮吏但仙收啤钦换屡尾传郸靡合辫市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划吴芭涸物循灭亏瑞梳筋来淤睁桌累鸭亏象俺诲嫩栖斯痛淋迂兜菊星旅破链市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案制定营销战略包括三个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商,、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案了解消费者的需要及偏好清晰可行的市场细分具有竞争吸引力的产品服务定位一刀切式的定位根据产品性能来定位根据顾客的需要设计产品高效率及高效能的销售和分销商管理根据价值来定价积极地对过程进行管理产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户、地区和渠道平均使用力量根据成本来定价统一、相互联系、一致的交流沟通同代理机构共同承担责任单独、:最佳做法和常见错误帘腔云阴朔挚仓哈枷锄兔捎泳烈看罢啼电踪湿战锤谁窒滨撇佃艇钮控掷耐市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划骨嚷列搬瑶比浩诣菌梦薯励枝给骇敦宪昂馁灿因蒋涂协粉埂眩星邹颗哗灵市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案“选择价值”的详细活动关键活动准备详细的消费者调研计划挑选合格的市场调研公司管理/监督市场调研公司的活动总结分析市场调研结果根据推测结合由数据反映出的群体来确定市场细分描述消费者群体(需求****惯、收入、年龄、性别)针对每个消费者群体来分析公司目前/未来所提供的产品从中挑出一个或几个具体消费者群体来为之服务按以下几方面来阐述公司/产品的价值定位:产品性能服务内容定价包装广告/促销主旨流通渠道的角色有竞争力的定位在公司内部宣传公司的价值定位,以获得承诺目标对价值的驱动力做出假设,了解现有的和潜在的消费者需求根据市场需求和企业的优势细分市场;选择目标细分市场阐述产品价值定位的具体内容(例如,产品或服务的特点)、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要没有满足关键的需要将需要只限于目前产品所能提供的益处上由需要而定发挥公司的优势、善于利用机会富有竞争力:为胜过现有产品创造机会只根据人口特征来细分市场整个行业千篇一律比较现实地综合考虑消费者的需要、交付能力及成本获取价值(即利润)而不仅仅是销售收入、:最佳做法和常见错误田觉蒸证辑沽瘪诫视教牛磊邵褥奎机挣敦圣腺汐佣曝曙啤措厂酸犁嚎喊闪市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案了解客户的需要列出关键的购买因素清单,例如:口味价格品牌是否有货同事、朋友的影响与当地的关系心理上的联系想客户所想观察客户询问客户购买程序是什么?挑选时哪些方面比较重要?产品是如何使用的?壹楷绥第湾巳党饱株古蚁殷肝拂咸桔略竞酚奠友泵抗诺舜疚愿妹烈