文档介绍：XX超市节假日促销活动策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,,使消费者的购买****惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售. 那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识. 策划二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,,,就很好的洋为中用,不仅增加了我们汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招. 策划三:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,,我们在长沙开展的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售. 策划四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战,广告战,,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律,,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,,,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,,,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期. 其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训. ,扩大产品的尝试人群,,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,. 活动简述如下: 1,时间::仁寿堂大药店门口 2,内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊. 3,活动前媒体宣传 3月12日,14日分别在当地《日报》作促销活动宣传. 在当地人民广播电台,从3月10日15日开始发