文档介绍：大学生有机蔬菜创业计划书第一部分公司概况(一)公司介绍::团队成员皆来自农学院,具有专业的有机蔬菜培育知识。:初期以农业服务为主,后发展为有机蔬菜品牌销售。:有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业的生产技术标准生产出的,经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。:主要以有机蔬菜销售获利,另外还有品种售卖,农业服务等收入。:分两类,一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大,可以建立长期的合作与服务关系。二是消费者,通过有机蔬菜的推广逐步扩大市场。第二部分行业分析(一)行业情况:中国是一个农业大国,但农业的现代化程度不高,和国外发达国家相比差距甚远。有机蔬菜概念虽提出了较长时间,但国内有关公司较少,远不能满足我国大量人口需求,且缺乏有品牌的产品。(二)市场潜力:近年来,食品安全问题屡见不鲜,人们对有机食品产生了强烈诉求。针对有机蔬菜在我国市场的巨大空白,我团队适时推出相关品牌必能占有大量市场。(三)行业竞争分析:鉴于国内同类型公司较少且缺少知名度,竞争主要来自普通蔬菜市场,我公司应加强有机食品的宣传是人们更多食用有机蔬菜。第三部分营销策略(一)有机蔬菜销售目标市场分析:重视食品安全的人群,高档饭店。(二)有机蔬菜销售客户行为分析:对于普通收入人群,若有机蔬菜与普通蔬菜价格差距不大,那么倾向购买有机蔬菜;对于高收入人群则会选择有品牌的有机蔬菜。(三)有机蔬菜销售营销业务计划:(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制第四部分财务计划(1)未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表(2)未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表(3)未来3-5年损益表第五部分融资计划(一)融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式第六部分风险控制说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等第七部分详细介绍有关资料介绍有机蔬菜不用农药、化肥,种植要求很严格。吃起来放心,还防癌。连续几年来,有些人开始购买有机蔬菜,但由于价格原因消费人群较少,购买量也比较低。虽说有机蔬菜已经有了一些固定消费群,但高价是不争事实,即便在春节消费旺季也不温不火,无法引起更多市民的购买欲。难以分辨:不少消费者表示,商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨。2007年1月《每周质量报告》报道,沈阳一家公司未经国家法定机构许可,使用别的公司的绿色食品标志销售蔬菜,以普通蔬菜假冒绿色蔬菜,进了沈阳的十几家大型超市。在有机蔬菜的辨认上确实还存在漏洞,如果供应商一时货源不足,不能排除其将有机标签贴在无公害蔬菜上的可能。难以接受:普通黄瓜一斤2元左右,有机黄瓜一斤7~9元;,有机蔬菜则卖到6~7元。在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜,看的人远远多过买的人,不少人还是不能接受让人咋舌的高价。有机蔬菜维持在普通蔬菜的3~5倍,是高额投入还是虚张声势?农工商集团最大蔬菜基地星辉蔬菜有限公司,技术专家陈志贵说,光是申请成为有机蔬菜基地就有