文档介绍：世界住在哪里?
——东湖湾策略整合思考——
本次提案,先从消费者的洞察开始。
望京地区主要成交客户群。
1、主要集中在IT、服务、外企和教育业,主流30-40岁间。
2、多为中高层管理或业务骨干。
3、还有部分自由职业者、画家、艺术家及演艺界人士。
4、北京大部分的知名画家全部居住在望京的附近。
5、目前大约有5万韩国人在区域流动,其他各国人士兼有。
消费群体心理洞察。
环境要好,地段不能偏,交通要便利,生活氛围要好,结构户型很重要……住在城市里,连自然空间都享受不到!离上班地方不能太远……商业区里太吵、私密性不好还堵车,又没有景观。
很多房子没什么品质可言,如果仅仅只是住,根本没有必要买。关键是一家人生活在一起舒适,每个人都有独立空间。二次置业不能那么随便……宁缺勿滥。
No1:
开始明显注重居住品质
气质和格调同样重要
No2:
他是北京人,有相当丰富的阅历,韧性较强,有个性但不特立独行;对生活充满活力和激情,他挑剔、讲究,追求自然优雅,不喜好虚饰与矫情,工作严肃而传统,讲究生活质量,喜欢轻松快乐享受人生。
他绝对不会和爆发户住到一起,房子容易选,邻居不易挑。将来大家住在起,如果起码的沟通都做不到,还怎么生活?几个投合人,就能改变整个社区!
2000年买望京的时候,他就认为这是一个居住的好地方,2005年再次置业,他还是选择这里。当初他需要的是金钱和名利,现在他认为他最需要的是家庭和生活:回到家里就关掉收机;为了多陪父母说几句话,可以推掉一个重要会议——生活不是用来追求,而是用来体验和享受。
No3:
追求体验,重视个人感受
我们得到了城市,却失去了自然;我们得到了房子,却失去了记忆。
每个周末,我们全家就会疯狂逃亡到郊区。我一直认为:真正的居住,是好邻居之间,可以隔着花墙问候,互通有无;春天互换花种,各种自己喜爱的植物;秋天收获的季节,互赠果实,没有高墙没有隔阂——但是,遇见不同类的邻居,也是极其扫兴的事情。
No4:
渴望亲近自然
她只是一个韩国妻子,现在,她是两个孩子的母亲。
除了生活就是照顾家人生活。丈夫在使馆工作,远在汉城的时候她就打听了一下:望京在97年后就成为韩国人居住的国际村,生活十分便利。于是她将原来的房子出租出去,准备在望京买上一套房子——相比之下,6000~10000的价格竟然十分合适。
No5:
国际化居住
区域人群核心特征
注重居住品质
讲究气质与格调
重视生活体验
和个人感受
渴望亲近自然
国际化居住