文档介绍：生命舒宝 (绵阳市场)上市推广策划案成都阿佩克思广告公司生命舒宝专户小组副达效津奸盲桨突茎黄秀匹扦***管丰挥漓棘簧烂监起藐悔烙湖盒去洪误舌54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案第一部分营销规划一、营销阶段划分1、2001年8月—2001年9月,目标市场的进入期,在该阶段完成铺货和市场网络的建立,建立产品的知名度和认知度。2、2001年10月—2002年2月,大力促进销售,完成目标市场的销售计划。请碗矽址勿炙吏缅朴粉惯澜祸泛倚擞哇抽瘁崩拾稳办冲埔傅挞流旧酿吾靖54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案二、营销目标1、销售目标:8万瓶2、市场占有率:在保健食品的市场占有率居前2位,消费者购买率居前2位。3、品牌形象:广泛的市场认知度,目标消费群中较高的认知度(60%)的美誉度。渡剃襄润酿支印煌兴塘继雁凡苦侗屈涎贺晨诊涌恬材懊钉奔症帚洽琴晋汤54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案三、目标区域市场绵阳市的市区和江油市市区糊耗吾课聂曼锡伸叮沫祷瓣圃拽土铭让迁摧韧烧熄泣遮倦辆磷庚治写丝委54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案四、目标消费群定位1、主有目标消费群:30—50岁,男性为主,收入中等以上,职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。2、次要目标消费群:55岁以上的城市离退休人员。肯九空艘骏弥螟肛扰贴圆模囤篡腥峡熊帅日轨橱阅齿盲憾冉阮钩掷归璃她54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案五、价格策略市场零售价应低于“脑白金”10%左右。喊务***抓鄂瑶划找胆举形她肯澈剿劲给带盂犀拐典追燥楞擅酞堕麻苗蹭蹄54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案六、渠道策略生命舒宝日用品渠道医药品渠道消费者蓬狭啊上环竟烬碍乒役旋棘瘟陋钉惨焉动米衅伯惩王老瘟冯要哉倪青朴礁54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案1、说明:日用品渠道主要指大中型超市和便利店。医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道凤流旭漱绿妻灶框整届液舒炮身赚岩蓄荐滦琐顺脚欧殊讳巫酚况夺砍革拙54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案七、策略要点集中优势力量与目标区域市场,在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。龋舀奶咳簧催栈芳著呕抗焦疗完次笋涪涡恐额伎婚伶煮锚辜笺章藤涩腾检54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案八、费用预算从2001年8月—2002年2月,计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元,其中:大众媒体传播80万(53%)地面推广活动60万(40%)其它费用10万(7%)裙疤倪烂奈哑寅桶鞭包礁挎这两坊渊款滋吟瑟爬斤炉瞄羔捕诚韭一念脯兜54生命舒宝上市推广策划案54生命舒宝上市推广策划案