文档介绍：酒店营销部2006年工资定级及销售提成方案     面对2007年激烈的市场竞争形势,为了提高宾馆的市场占有率,同时为了更好的完成宾馆制定的经营目标,营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性,特拟订2006年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2006年1月1日开始实施,其中工资方案从2006年6月1日开始实施。 :  宾馆通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围(不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入);住店客人早餐计入客房收入,非住店客人的早餐收入计入餐饮收入(成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部)。 总经理室核定2005年宾馆客房总营收1100万元,其中营销部的客房营收指标为 1000万元,营销一、二部的客房营收要求指标各为 500万元;核定餐饮营收为1550万元,其中550万为营销部完成指标,营销一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、宾馆股东的餐饮消费计入餐饮营销指标、县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部,30%计入营销部,(营销一部、二部各分15%,两部经理再细分给所属的营销员),营销部及餐饮部需做好维护工作。,归各部门或销售人员所有。营销部每月指标分解如下:  营销部每月指标细分见附表(附表中的细分是目标,不计入考核)。2. 营销部人员组成: 销售人员6名,营销一、二部各三名销售人员。 营销部经理2名。 销售总监1名。: 部门经理每月工资留存30%。 销售人员每月工资留存20%。,%的提奖 (30,000元),具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下,%的提奖(一部、%, 共计16,500元),具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表:(也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)客房销售少于5万 5万8万10万15万20万25万30万工      工   资300300+400=700700+500=12001200+500=17001700+500=2200     客房销售业绩计算方法:营销员客房销售业绩在5万元-,,餐饮销售业绩计算方法:,5-,