文档介绍：亲和力下降比较厉害,业务员相互抱怨多领导之间的合作出现相互抱怨把行业的认识比较消极信念不坚定,欲望和梦想比较低沉,心态不正的比较多业务员之间神秘感(从事行业的时间、发展),做的不够周到受到消极业务员的家长应该还在胶南潜伏在负面很大只有一个课堂开课,老朋友做课堂的机会较少因业绩老朋友状态,亲和力下降导致势气低落消极***新朋友考察行业的时间,售前明显拉长,领导之间依赖性加强家中骨干之间的树立不够。矛盾摩擦加剧跟领导业务员相处的原则坐课堂的机会少,课堂非常乱,老师的形象和素质差,树立领导和包装领导不够,老朋友分享把握不了重点,吸烟常见,睡觉,神秘感领导的分享,在分享前了解新朋友的状态,针对性解决,以情感,以事激人,让新朋友能够受一定的启发,而不是一无所获,是煎熬根本就是不想听要进步对课堂管理条列进行由领导到业务员进行背诵,并以其来约束业务员在课堂的行为,也是一种思想的动员4合理分工奖罚并用,杀鸡敬猴以警效团队神秘感做的不好,业务员感觉情字淡化上线的一批抱怨声,空虚心理,感恩的心缺乏,而且不在少数,心态明显不正,会明显影响团队的发展和补单量售中特别长,业务员私心越来越重,信念不坚定团队中的经典传统传承越来越少,(用集体力量解决新朋友的问题洗袜子的传统故事笑话越来越少睡前按摩聊天)专业知识掌握的时间越来越长,业务员每天都感觉无所事事,学了但不记的更谈不上理解和运用,带售后的本身方法和责任心不够,领导缺少嘱咐,业务员跟本不理解学****的意义和对其行业的作用负面意识淡化,居安思危,引以为鉴,对老业务员在邀约的人心和配合工作做的不够,要时时怀一颗感恩之心90后和读书少的比例增加,小孩子气融,并且团队的综合素质会下降,要注意提升其素质和形象调家后领导与业务员的沟通较少,家的荣誉感不强意见领导和业务员一起背记业务员行为规范,让其规范起来约束自己,执行力一定要高,改变业务员的素质(思想)售后特别是对刚上线一批的售后集体解决问题,让其在茫然期找到方向,坚定信念,加大补单力度把背记的行为规范和管理条例售后进行总动员,让其明白团队在相信和尊重他们,我们是正规的人性化,执行力高的公司,并学会售后和团队大型举动的反馈和收集领导之间多沟通交流经验,大胆采纳和推广,沉淀更多更好的经验,领导要明白及时解决自家老朋友的困难和心态从上个月出了几件事帅杰付丽博士小林进拘留所,小志家新朋友受伤的事,对新老朋友的安全意识负面意识一定要学会总结经验教训,要时时提醒自己鞭策自己传达给业务员,警惕性安全性十一高峰期的到来当务之急调整业务员的综合素质,调整他们的心态,做好思想整理,让团队由助理到领导到业务员形成一个高战斗状态带寝入门如何管理好寝室产生业绩新领导带寝必须安排一个能撑家的1-2个人在心里上与他们一起带寝。一定要经常与其推心置腹的商量家中的事情,并在公开场合是多树立他们,多问其建议,多让其参与管理而不是经常让其带朋友。并要了解其困难给出一些实际的帮助,重点是帮其邀约,多用其在前3天的观察、分享和管理。懂得放权、行权有潜力的人:要因地因时因人进行培养,让其快速成长和改变在他所感兴趣和钦佩的领导家前三个月多与其交流多让其听话快速缩短落差茫然期,从其本身所具备的条件(观察力、学历、年龄、推荐人的能力去鞭策)多是引导性的语言而不是指使和强制性灌输,当然带售后售中是实践。寝室领导做好两件事情分析新朋友的问题