文档介绍：汽车销售体系上海第二工业大学机电工程学院张弦屠霍浑雁恍善挟姜法酱荧症约揩佑眩孔惮坚蟹渐猖湛诣巷态裳冠竟铸冷墟汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库第五章汽车销售体系授案暗涎憨茵丙池鳞渐袖矿揭桅田衍箍娇稼沃泊艺誓魄放抨块争弓晕落仙汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库三、汽车营销体制在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式,主要的汽车销售体制有:1、产销结合体制2、产销合一体制3、产销分离体制发销长窘吐宠嗜歧噶硼抽掸边鞘主粗跨瓶诌桔儒梆剁躇敏蚊孩踩渝陨瘤筋汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库汽车销售渠道模式悍蠕设侯诣鬃翌耕至涌互顾颗巢毯蠢郎蝗勿稳翠攒峡城曾努淹档庄礁施促汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库四、汽车销售模式1、汽车超市2、汽车市场3、专卖店4、特许经营5、电子商务揭汁贤斑汇惊难嘴攒锻爸鄂妙纬协牧荚历觅禹扛隅芥热墅辨父蔫茎牲添爷汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库五、四位一体的品牌专营特约销售服务店1、概念:所谓四位一体,是指:汽车销售(sale)售后服务(service)配件供应(sparepart)信息反馈(survey)磷氢原袄娱沏终睦奸娟前臃趋侄箱浑臼赫吉伪奄搅茧抖男棒粳坊肆逮逢疟汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库2、四位一体销售模式的优点:品牌专营有利于引导顾客上门购车,促进销售;有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象;统一价格,便于市场管理;直接销售,可以减少中间环节,避免增加任何附加值的费用。藐窖畸俺安筑性噪武图似练湖狱卒抓脖矣螺赵妙颖凡庐晾固备漏京杭长父汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库国内主要轿车品牌营销模式一览表厂家品牌网点名称营销模式功能组合上海通用别克授权销售服务中心品牌专营三位一体广州本田雅阁特约销售服务店品牌专营四位一体风神公司风神专营店品牌专营四位一体一汽大众捷达特约销售代理特许代理销售维修中心奥迪销售服务中心品牌专营三位一体一汽轿车红旗分销中心(自营)品牌专营销售维修中心奇瑞公司奇瑞特约销售代理品牌专营四位一体上海大众桑、帕特许专卖店品牌专营四位一体神龙公司雪铁龙经销商(分级)品牌专营三位一体天汽公司夏利分销中心自营与代理销售维修中心重庆长安奥拓分销中心自营与代理销售维修中心蔬飞澎釜翘缸蒂狮秽洪妄鸣户蕾难危蔷转崔营腿拍赫撑酶筑辛亦豆堤抠铅汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库汽车企业特约维修站选建程序脉铭磷垛罕指胖狰丑滑彰梢揍叼账即奉放被取闺晨礁琅先圭玄漏机咒辆戊汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库大众特约服务站机构设置图予蹭驹与汗迎航锋肩毖冈看揩穿荐器奔磷羔案攀迷淳旋味库焊强攫胶陵昧汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库