文档介绍：东线市场调研报告(营销推广类)
25°阳光
Part 1
25°阳光
推广形象展示及广告诉求重点
迎宾路上电箱贴示广告。诉求信息:买房送车位
迎宾路交叉口营销中心入口户外广告。诉求信息:时尚餐饮街区招商
A栋楼体广告。诉求信息:市中心区位、买房送车位
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媒体渠道及效果分析
媒体渠道
目的及成效
线上推广:短信、搜房网及各大房产网站,项目网站
线下推广:三亚免税店宣传展位及派单、楼体户外、机场高炮
目的:产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客
成效:成本低廉,品牌知名度及影响力得到不断扩展
25°阳光
目的:拦截岛外度假旅游客户,产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客
成效:30%客源来自三亚免税店,楼体广告正处于迎宾路与河东路交叉口显眼位置,吸引部分过路客
近期营销活动及效果分析
25°阳光
资料图片
营销推广总结
25°阳光
广告推广以树立楼盘片区度假投资价值为主要目的,风格清新、温暖。以漫画形式营造清新的度假风,将度假城市市中心的度假功能、投资功能清晰表述出来。
广告画面配合各类营销活动,诉求信息简单明了。“20万车位随房送”“途家酒店托管务”“阳光街区、三亚质感的味道”简单平实,不花哨却切中要害,营销上的积极配合对项目的成交有较大的促进作用。
从坐销到行销,实行渠道领先政策。拦截三亚免税店客户,拓展客户渠道和客户资源。
自行车免费租赁活动以树立项目热心公益形象为目的。但在后期执行中,免费自行车大多闲置,活动后期执行效果与预想有一定差距。
针对酒店式公寓宣传上采用低首付策略,打出“一层首付免费托管”的口号。同时营销上积极配合,采用10%超低门槛认购。最终酒店式公寓销售量超过50%,实现均价23000元/㎡。
石溪墅
Part 2
石溪墅
推广形象展示及广告诉求重点
亚龙湾景区内亚龙大道石溪墅售楼中心指示
石溪墅官网首页
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媒体渠道及效果分析
媒体渠道
目的及成效
线上推广:短信、项目官网
线下推广:湾区内主干道营销中心导示、酒店推售、亚龙湾私属沙滩
目的:邀约客户,项目信息发布
成效:成本低廉,短信作为邀约新老业主的重要渠道之一,促进来访效果较好。
石溪墅
目的:拦截岛外度假旅游客户,产品价值展示、区域价值展示、品牌推广
成效:亚龙湾景区内形象干道亚龙大道导示较为明显,首次到访客户80%为景区内观光客
近期营销活动及效果分析
石溪墅