文档介绍：体育馆经营策划案
一、体育馆的运动项目设置原则
宗朴远见工作间
对于贵方体育馆内设置的运动项目,我倒有不同看法。
1、体育馆设置什么样的项目,取决于它要面对的人群,重点是周边人群。
比如,体育馆周边有大中学校群,那么,设置篮球项目是最好的选择。因为学生首选的喜好运动就是篮球。
但是,如果体育馆是面对社会中的人,请问,作为一个已经工作多年的人,打篮球的多不多?
不知你们是否有做过或看过类似的调查,工作的人,他们选择最多的运动项目是什么?
宗朴远见工作间
2、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重?比如乒乓球、羽毛球等大众项目。体育馆要胜出,一定要有差异化特色项目。
贵方可以做一个调查,调查你们所在的区域,体育馆有多少,其中乒乓球、羽毛球,是否覆盖了本区域需要的人群?
如,是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置?还是这些体育馆平时总是空着的?如果是空着的,那么证明,您所在区域打羽毛球的人已满足了,您再创造同样的需求,会比较难。
宗朴远见工作间
二、贵馆体育项目重新设置、分析
宗朴远见工作间
第一层:射击
我建议把第一层改为“射击馆”。因为:
1、贵方体育馆,应该主要还是面对社会上的群体,目前,大众项目已经被大家都玩过,而相对比较新鲜的射击,会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。
2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来,您就可看出,人们对于枪,有一种天然的渴望与好奇。
3、把射击馆放在第一层,符合“营销心理学”,把最新奇的放在人们都能看到的地方,吸引人们心理的好奇心,引起口碑宣传。
宗朴远见工作间
名字取一个豪壮的,叫:
哲别射击馆(蒙古把射得最好的叫哲别)
正中靶心射击馆
第一狙击手射击馆
宗朴远见工作间
第二层:3种小球选
把游泳馆放第四层,有妙用(见后面),而第二层改成3种小球选一到两种。
1、前面说过,结合现在的情形,贵方体育馆最好不要选大球(篮、排、足都不行)。
2、三种小球里,究竟选哪种好呢?这要在您的所在区域内做一个市场调查:调查有多少家体育馆,里面的小球,平时是否满座?
3、我的看法是,最好设置两种小球,比如羽毛球、网球。
4、乒乓球我不看好,以我在厦门的经验,去体育馆打乒乓球的人非常少,多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台,好的企业都有安排乒乓球桌让员工打。
宗朴远见工作间
第三层:健身
第三层为“健身”。但健身要做出自己的特色,否则在一大堆健身馆中压力会很大。
1、我有一个比较奇特的,目前应该还没人应用的方法。把健身馆做成“社交型”的模式,一对一帮扶,一对一是指会员自己本身,而不是我们自己提供教练。当然有教练,但教练只是初期,接下来,实行会员一对一,两人一组互相训练。
2、这样让人对每天的健身,充满一种天然的渴望。因为谁也不知道今天的搭挡会是谁,这时会有爱情的火花产生的。
宗朴远见工作间
第四层:游泳
我建议把第四层改为“游泳馆”。因为:
1、让人感觉有“露天游泳的感觉”。做一个大的半透明式的露天蓬,游泳时可以看到湛蓝的天空,营造出一种你就在户外大海中游的奇妙体验。
2、夜晚的感觉更好,仰头就能看到星星。多美的画面啊。
3、这种美画面,适合以后微博宣传。
宗朴远见工作间