文档介绍：项目名称:  步步高升教育  
创业团队:王川川、王贺、王俊、张道峰、缪宗翰、陈厡 
日期:      2013-3-20        
所在院系名称:安徽科技学院机电与车辆工程 
专业及班级:    电气103班
大学生家教创业策划书
第一部分  项目概述分析……………………………………    第二部分  项目开发创意……………………………………    第三部分  市场及竞争分析…………………………………    第四部分  市场需求分析……………………………………    第五部分  营销策略…………………………………………    第六部分  赢利模式、经济及财务状况……………………    第七部分  融资方案与回报…………………………………    第八部分  经营管理与运作方案……………………………    第九部分   风险评估与防范………………………………    第十部分   创业团队…………………………………… 第十一部分其它……………………………………………
目录
一、项目概述分析
什么是“家教”呢?
顾名思义,家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。
步步高升
家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教,他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量,但对于大多说家长来说面对目前的家教市场,他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢?
对于一些想做家教的大学生来说,面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏,他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢?
基于此一个关于创建大学生家教公司的想法产生。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼合肥,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白,这就给了我们一个很好的创业机会。
我们要做的目标很明确,就是当做一个的纽带,将家教的市场和资源连接起来,让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择,让想从事家教的大学生得到更多的机会,方便他人的同时自己也能够实现人生价值。
家长
大学生
大学生家教公司
二、项目开发创意
步步高升是一个帮家长选择老师,帮大学生获取家教机会的平台,是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
三、市场及竞争分析
1.、客户分析 大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格太高,并不是所有公司都值得相信;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选,比较麻烦。
大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。
2、市场供给主体分析
现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。
知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费较高,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3、趋势分析
从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。如:合同中双方约定,平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给XX100元钱。还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给XX 3000元报酬。(后者时间期限相对较长)