文档介绍：关于您的出口产品一、明确出口产品对自己的产品了解的越清楚,越深刻,越全面,是不是越能准确定位自己的目标客户呢?以下16个问题你回答得越清楚,越具体和越完整那么你最后所能取得的营销成果将越大,越能在竞争中取得优势。(1)列出产品的名称,别名,属于行业,海关编码,不同规格的产品海关编码;(2)列出常用技术参数;(3)包装款式的英文表达;(4)画出生产流程,并能用英文描述出来;(5)能列举出你不生产但是顾客可能也在购买的产品;(6)列举出产品的几种用途以及用贵公司产品的行业;(7)上游行业的原料以及市场情况;(8)该行业目前的市场行情:(9)价格行情,价格规律和影响因素;(10)下游行业市场行情(11)行业协会和行业网站(12)产业分布(13)原材料构成,影响价格的比重(14)行业的发展趋势(15)行业的标杆企业(16)行业的核心技术情况二、清楚产品产品名称1、一般的产品都有通用的中英文商品名称,一定用标准的英文写法。还要注意各地叫法的差异。注意:便于收集顾客,体现专业性,如果以前写错了不妨观察客户是如何写的,然后改过来。2、产品的别名最好能收集齐全一些,便于后面能够收集到更多,更深入的市场信息;3、海关编码,通常可以使用搜索引擎或到海关网站上查询。三、清楚产品的技术知识包括:型号描述,技术参数名称,包装描述,生产流程。将其整理好,并翻译成英文。1、通过查阅其他公司的产品信息,从中学习;2、通过搜索引擎直接查询;3、访问行业网站查阅有关产品的技术参数。四、清楚相关产品和行业名称同一个客户通常也会购买的其他产品1、原因:仅仅研究我们的产品获得的信息有限,不足以支持我们做出决策,采取行动或达成目标。2、方法:(1)横向相关法(2)纵向相关法也可以直接百度