文档介绍：标书制作要求一、标书的10条规律性建议1、标书包装不能随意。你看成功人士,哪位不精精神神,清清爽爽,看起来值得信赖?标书,即使是打印件、复印件,也要装订得更专业。目前,市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶方式。2、目前标书,一般采用复印件、打印件,个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上,你就要考虑设计、印刷自己的标书了。3、有些企业产品繁多,不可定因素多,标书归类困难。请教标书专家,帮你策划,哪些是要印刷的,哪些需要印刷规定格式,留给企业自己打印,专家都会给你建议。4、千万不要以为评标专家门在讨论标书前,都认真阅读过去你的企业样本。即使在标书里,也不放过为自己做广告的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前,了解你,有一个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍,话要说得更具策略,重点要突出,图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。5、可以帮助卖单的重大内容,要在标书中反复叫卖。这个时候的效果,是平时的一千倍!6、有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷,但因为没有经过专业处理,跟原件相比,色彩不逼真,甚至变色很多,看起来很假。7、标书要有一定的厚度,千万不要显得单薄,而影响大局。8、标书四周要切齐,这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍吗?捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐,常人都多少感觉遗憾,何况这一形象是涉及一笔业务的生死。9、你的专业,实力,企业形象,都要通过标书表达出来。有些企业的标书,一看就像是管理不上档次的企业,而有些一看就是一家大型现代企业气势。其中有策略!10、从内容,到封面,到装订,都要专业、独特、漂亮,你人不在场的那个重要时刻,得让标书自己大声讲话,让专家不得不关注你的标书,且直接为你的企业赢分。</p><pclass=style52>二、如何从标书外观上形成视觉差异?&#8220;以标书的外在形式的差异化策划,体现精良的产品品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时,形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果,力争第一眼就抓住阅读者的注意力,而且,还需考虑到具体的个案执行-------装订、打印的可操作性。&#8221;以上其实说的是外观,是标书的第一印象,是标书在一堆标书中的区别能力。评标人看到你的标书第一眼的东西是什么?第一:密封袋;第二:标书封面。怎样在堆得满桌或者扔得满地的各公司的投标标书中脱颖而出?强化标书的密封袋、封面效果。在&#8220;中电电气&#8221;02年、03年的标书中,上海差异企业形象策划有限公司进行了两次尝试:1、密封袋所用纸张2、封面设计效果3、封面所用纸张</p><pclass=style52>三、产品类别多,标书如何策划1、主要产品策略找出形成80%利润的那部分20%的产品,善待它们。2、合并同类项3、格式设计四、标书如何和客户作有重点的、有效的沟通?为什么标书还要和客户进行沟通?1、标书不纯粹是一个交易的道具。2、千万不要以为评标专家在讨论标书前,都认真阅读过去你的企业样本。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前,了解你,有一个印象。3、此时说的话针对性比强。有效率是平时的一千倍。怎